Reconversion professionnelle : devenir agent immobilier

Vous envisagez de changer de carrière avec une reconversion en agent immobilier ? Cela peut sembler intimidant, mais ce métier est de plus en plus attrayant et offre la possibilité d’un travail gratifiant. Avant de faire le grand saut, il est toutefois important de définir précisément ce que vous attendez de ce changement.

Le rôle d’un agent immobilier comprend de nombreuses tâches différentes, tandis que certaines qualités sont nécessaires pour s’épanouir dans ce secteur. Pour vous préparer à ce secteur et vous assurer qu’il vous convient, prenez le temps d’étudier tous ses aspects.

Ce qu’il faut savoir sur le métier d’agent immobilier avant sa reconversion professionnelle

Le rôle d’un agent immobilier est extrêmement important dans l’achat et la vente d’une maison, car il sert d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs potentiels. En plus d’avoir une excellente connaissance des aspects commerciaux de l’immobilier, il possède également une compréhension des obligations légales requises dans ce secteur. Afin de remplir efficacement ses fonctions, l’agent immobilier doit :

• Prospecter dans la région concernée,
• Fournir une estimation de la valeur d’un bien,
• Vérifier sa propriété légale,
• Conseiller les éventuels prospects ou propriétaires,
• Rechercher les acheteurs ou locataires adéquats,
• Organiser les visites liées au bien,
• Signer les compromis

Grâce à son expérience et à ses compétences dans ces domaines, un agent immobilier efficace peut fournir des conseils précieux à chaque étape du processus, un point important donc à garder en tête avant votre reconversion en agent immobilier.

Les tâches et missions auxquelles s’attendre lors d’une reconversion en agent immobilier

Lors de votre reconversion en agent immobilier, il faut garder en tête que ce métier ne se limite pas au choix de du statut, à la négociation, à la signature d’une promesse de vente et à la gestion du bien. Il existe de nombreuses autres tâches qui nécessitent une expertise et une attention identiques, comme celles d’un agent commercial ou même d’un agent immobilier indépendant. En fonction de leur niveau d’expertise, les agents peuvent choisir parmi différents types de structures pour travailler.

Les agences immobilières indépendantes ou franchisées, les entrepreneurs individuels ou les réseaux d’agents, par exemple, sont autant d’options viables. Chaque structure a ses propres avantages, ce qui encourage la spécialisation et la délégation au sein du secteur. Cela permet aux agents de se concentrer exclusivement sur leurs activités principales et leurs missions, tout en leur confiant des rôles tels que ceux d’assistants commerciaux ou de négociateurs, entre autres.

Les qualités principales à avoir pour réussir sa reconversion en agent immobilier

L’investissement est la pierre angulaire d’une reconversion réussie d’agent immobilier. Au cours de leur formation, ils acquièrent des compétences pratiques et se constituent un réseau professionnel, qui sont des éléments essentiels pour atteindre leurs objectifs. Une fois prêt, l’agent doit chercher à obtenir des mandats de vente et lorsqu’il en obtient un exclusif, cela constitue une preuve de confiance de la part des clients, ce qui renforce encore la crédibilité de l’agent.

Une communication efficace est essentielle dans ce domaine, car les agents immobiliers doivent écouter attentivement les propriétaires et les prospects dans le but de leur offrir le meilleur résultat possible en fonction de leurs besoins. Une nature curieuse entre en jeu pour comprendre les propriétés sous tous leurs aspects avant de les présenter aux clients, tout en transmettant le bon message avec une attitude persuasive. Ainsi, l’investissement dans les connaissances et les ressources, combiné à des capacités relationnelles supérieures, permet aux agents immobiliers de mieux réussir.

La flexibilité d’un agent immobilier est aussi un autre atout indispensable lors d’une reconversion dans le secteur, car elle permet de multiplier les possibilités de réaliser des ventes ou de louer des propriétés. La possibilité de rencontrer les acheteurs en dehors des heures de travail, par exemple pendant la pause déjeuner ou le week-end, confirme ce point. C’est pourquoi les agents doivent faire preuve d’organisation et d’efficacité dans leur profession.

Pour acquérir toutes ces qualités et ces compétences, une formation avant sa reconversion en tant qu’agent immobilier s’impose pour réussir au mieux sa carrière dans le domaine.

Les formations requises pour une reconversion professionnelle en agent immobilier

Pour réussir sa reconversion en agent immobilier performant, il faut bien plus qu’avoir l’âme d’un vendeur. La connaissance du cadre juridique est cruciale pour exercer dans le secteur, d’où la nécessité de trouver une formation adaptée. Heureusement, le métier d’agent immobilier est ouvert à tous, diplômés ou non. Pour se constituer un portefeuille impressionnant, les individus peuvent choisir entre différentes formations diplômantes telles que :

• Le BTS Professions immobilières, 
• Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC),
• Le BTS Techniques de commercialisation (TC),
• Le master en gestion immobilière,
• Le master en droit immobilier.

Chacune d’entre elles apporte un éclairage et une valeur uniques tout en couvrant tous les aspects du travail compliqué associé à ce domaine.

Si vous souhaitez poursuivre cette carrière en étant indépendant, l’obtention d’une carte professionnelle T est indispensable. Pour obtenir une carte professionnelle, vous devez être titulaire soit d’un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) dans le domaine de l’immobilier, soit d’un diplôme de niveau universitaire dans le domaine juridique, économique ou commercial. Le fait de posséder ces qualifications garantit que vous pouvez démontrer les compétences et les aptitudes nécessaires pour réussir votre reconversion en tant qu’agent immobilier.

Se reconvertir en agent immobilier sans disposer d’un diplôme

La reconversion en agent immobilier ne nécessite plus d’avoir un diplôme grâce aux solutions mises en place. Par exemple, si vous avez au moins 10 ans d’expérience dans une agence immobilière ou 4 ans en tant que responsable d’agence, vous pouvez être dispensé de l’obligation de détenir une carte professionnelle. De même, si vous êtes titulaire du baccalauréat et que vous avez travaillé au sein d’une agence pendant au moins trois ans, cela vous permet de devenir agent immobilier officiel. Mais comment acquérir de l’expérience sans avoir le titre ? C’est possible ! Travailler comme commercial dans une agence sous la supervision d’un agent immobilier agréé est bénéfique pour acquérir des connaissances et une expertise et permet donc d’obtenir à terme sa carte professionnelle.

Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs

Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.

La rémunération mensuelle que je souhaite

€

Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser

Salaire et évolution à espérer lors d’une reconversion en agent immobilier

Le salaire d’un agent immobilier débutant suite à une reconversion professionnelle peut être assez attractif : 1500 euros bruts par mois et augmente avec le temps jusqu’à 2000 euros pour ceux qui occupent des postes de direction, 3000 étant possibles en fin de carrière. Mais les agents immobiliers ne gagnent pas seulement un revenu fixe, les commissions sur les transactions peuvent s’ajouter à leur salaire régulier, bien que cela varie d’une agence à l’autre.

Avec suffisamment d’expérience à leur actif, les agents immobiliers peuvent même choisir de devenir experts dans un type de propriété, comme les biens commerciaux ou de prestige et peuvent même créer leur propre agence.

Pour en savoir plus sur le métier d’agent immobilier