L’agent immobilier : les qualités essentielles pour réussir
L’agent immobilier est un excellent manager capable de prendre des responsabilités. Un agent immobilier doit posséder certaines qualités pour exercer sa fonction du mieux possible et augmenter ses chances de performer. Son expérience, son niveau d’études et ses compétences sont un gage de sérieux et de sécurité. Le métier d’agent immobilier exige des compétences dans les différentes étapes d’une transaction immobilière (vente ou location) ainsi que dans la gestion, l’animation, le recrutement, la communication, etc.
Pour cela, vous serez formé et aurez à disposition tous les outils et services nécessaires pour devenir le relai local sur votre secteur et percevoir une rémunération à la hauteur de vos attentes et liée à la réussite de votre équipe.
Pour en savoir plus sur le métier d’agent immobilier; consultez notre fiche métier spécialisée.
Relation client
Vous développez votre portefeuille clients et êtes en contact direct avec eux pour les aider à réaliser leur projet de vie.
Rémunération
Vous bénéficiez d’une rémunération attractive allant jusqu’à 90% des commissions.
Indépendant
Vous êtes votre propre patron, vous êtes autonome et vous fixez vous-même vos objectifs.
Force du réseau
Profitez d’outils performants, de la notoriété et d’un accompagnement personnalisé.
Les missions de l’agent immobilier
L’agent immobilier remplit les critères d’aptitude professionnelle lui permettant de solliciter la carte professionnelle de transaction immobilière (carte T rendue obligatoire par la loi Hoguet) auprès de la préfecture de son département. L’agent immobilier a pour mission principale d’accompagner et de former une équipe au quotidien afin de développer leur activité et donc le chiffre d’affaires de son entreprise. Il va gérer son propre portefeuille clients et contribuer directement aux résultats de son agence. Il aura également pour rôle de recruter, former, animer de nouveaux négociateurs indépendants qui ont choisi de rejoindre le réseau Proprietes-privees.com. Il les accompagne dans leurs premières démarches commerciales et organise des actions commerciales : prospection immobilière, visites libres, salons locaux… L’agent immobilier se consacre pleinement à son business et à la réussite de son équipe.
Vous souhaitez en savoir plus sur le métier d’agent immobilier ou sur tout autre métier lié à l’immobilier proposé par notre réseau ? Découvrez notre fiche métier.
Formation, reconversion et expérience pour devenir agent immobilier
La formation initiale
Pour un agent immobilier, une des obligations pour pouvoir exercer est d’être titulaire d’un BTS profession immobilière, d’une Licence pro ou d’un Bac + 3 commercial, économique ou juridique. Il est possible de poursuivre avec un diplôme de niveau Bac+5 via des écoles spécialisées ou des masters universitaires pour approfondir ses connaissances, notamment via la plateforme www.monmaster.gouv.fr.
Les formations pour une reconversion professionnelle
Le métier d’agent immobilier est une voie prisée pour la reconversion. Plusieurs options de formation s’offrent aux candidats : des formations certifiantes courtes, des cursus en ligne proposés par des réseaux immobiliers, ou encore la validation des acquis de l’expérience (VAE) pour ceux ayant déjà un pied dans le commerce ou la vente. Des organismes comme Pôle Emploi ou des dispositifs comme le Compte Personnel de Formation (CPF) peuvent financer une partie de ces parcours.
La place de l’expérience dans la formation
L’expérience professionnelle est cruciale et peut même remplacer les diplômes pour l’obtention de la carte T. Un agent immobilier peut déroger à l’obligation de diplôme s’il justifie d’un certain niveau d’étude ou s’il a déjà une expérience dans l’immobilier : 3 ans s’il est détenteur du baccalauréat, 10 ans s’il ne l’est pas. Cette expérience garantit une connaissance pratique du terrain, du droit immobilier et des techniques de négociation. Apprenez-en davantage sur les moyens de devenir agent immobilier sans diplôme en consultant notre article : Devenir agent immobilier sans diplôme : comment procéder ?
Formez-vous au métier d’agent immobilier
En rejoignant Proprietes-privees.com, vous suivrez un programme de formation complet pour démarrer votre activité d’agent immobilier indépendant.
Nous allons vous former à nos méthodes et nos techniques. Au démarrage, vous bénéficierez des outils de l’agence : sites web, contrats avec les sites d’annonces, logiciels de transaction et de pige… Vous profiterez des conseils de concessionnaires déjà en place et du personnel au siège (formation, soutien, assistance au recrutement de négociateurs immobiliers sur votre secteur, etc.)
Vous avez la possibilité de démarrer votre activité à domicile puis en centre d’affaires. Vous pourrez, au fur et à mesure, négocier vos contrats d’annonces avec les portails si vous le souhaitez.
Salarié, indépendant, mandataire : quel statut choisir ?
Le statut d’agent immobilier salarié
Avant de se lancer en indépendant, beaucoup commencent en tant qu’agent immobilier salarié au sein d’une agence immobilière traditionnelle. Ce statut offre la sécurité d’un revenu fixe (généralement le SMIC ou un peu plus) complété par une part variable (commissions sur les ventes). C’est un excellent moyen d’apprendre le métier, de se constituer un réseau et de comprendre les rouages du marché local sans prendre de risque financier initial. L’inconvénient principal est une autonomie moindre et des commissions plus faibles que celles d’un indépendant.
Agent immobilier VS mandataire : différence & avantages
Le mandataire immobilier a exactement le même rôle que celui d’un agent immobilier, c’est-à-dire celui d’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs dans leurs projets immobiliers quels qu’ils soient. Il dispose d’une parfaite connaissance du marché immobilier, au même titre que l’agent, et rédige lui-même ses mandats de vente. La différence majeure ? Il n’est pas titulaire de sa propre carte professionnelle et n’est pas rattaché à une agence physique. Il est en fait un agent commercial (inscrit au RSAC) indépendant mais rattaché à la carte T (carte transactionnelle) d’un agent immobilier. Ce dernier peut être dirigeant d’un réseau national ou local.
Que choisir comme statut : mandataire ou agent immobilier ?
Le statut de mandataire présente plusieurs avantages par rapport à celui d’agent immobilier. Ce statut est plus flexible dans la mesure où les formalités pour créer sa propre entreprise et exercer en tant que professionnel de l’immobilier sont moins lourdes. Les charges aussi sont moins importantes puisqu’aucun local commercial ou fonds des commerce n’est nécessaire, il suffit de disposer d’une connexion Internet pour pouvoir travailler à domicile.
Témoignages
Jean-Claude Faucon
Conseiller en immobilier
Je ne regrette vraiment pas mon choix de reconversion. Ce métier m’apporte liberté, indépendance, mais aussi une grande variété dans ce que je fais. D’une journée à l’autre, on fait des choses différentes, il n’y a pas de train-train. Proprietes-privees.com m’a permis de créer l’emploi qui me correspond pleinement !
Salaire et rémunération de l’agent immobilier
Le salaire d’un agent immobilier débutant
Un agent immobilier débutant commence souvent sa carrière en tant que salarié. Son salaire se compose d’une part fixe, généralement comprise entre 1 500 € et 2 000 € brut par mois, à laquelle s’ajoute une part variable. Cette dernière correspond à un pourcentage sur les commissions générées par ses ventes, allant de 20% à 45%.
La rémunération de l’agent immobilier indépendant
L’agent immobilier indépendant ou le mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est exclusivement constituée d’honoraires perçus sur les transactions réalisées. Ces honoraires sont un pourcentage du prix de vente du bien (entre 3% et 8% en général). L’avantage principal d’un mandataire par rapport à un agent immobilier, ce sont les tarifs qu’il propose, moins élevés que ceux d’une agence traditionnelle puisque ses honoraires sont moins importants.
Le salaire d’un agent immobilier indépendant sur le prix de vente d’un bien est par ailleurs plus importante que celle d’un agent immobilier classique : chez Proprietes-privees.com, jusqu’à 99% des honoraires sur votre chiffre d’affaires sont rétrocédés, contre 45% dans une agence traditionnelle.
Vous souhaitez estimer votre salaire en fonction de votre statut ? Consultez notre article Agent immobilier : salaire en fonction du statut.
Conseils pour augmenter sa rémunération
Pour maximiser son salaire, un agent immobilier doit :
- Se spécialiser : marché de luxe, immobilier commercial, viager…
- Développer son réseau : le bouche-à-oreille est un puissant levier d’affaires.
- Soigner sa e-réputation : des avis clients positifs attirent de nouveaux mandats.
- Se former en continu : sur le droit, le marketing, les nouvelles technologies…
Que vous passiez par un agent immobilier ou par un mandataire pour la vente de votre bien, vous devez signer un mandat qui lie votre vendeur à vous. Ce mandat vous donne le droit d’agir c’est-à-dire de vendre ou louer un bien en son nom.
Pour en savoir plus sur le métier d’agent immobilier indépendant
Vous souhaitez en savoir davantage sur le métier d’agent immobilier indépendant ? Parcourez nos différentes catégories et apprenez en plus.
Travailler au sein d’un réseau immobilier
En rejoignant Proprietes-privees.com, vous suivrez un programme de formation complet pour démarrer votre activité d’agent immobilier indépendant. Nous allons vous former à nos méthodes et nos techniques. Au démarrage, vous bénéficierez des outils de l’agence : sites web, contrats avec les sites d’annonces, logiciels de transaction et de pige… Vous profiterez des conseils de concessionnaires déjà en place et du personnel au siège (formation, soutien, assistance au recrutement de négociateurs immobiliers sur votre secteur, etc.)
Vous avez la possibilité de démarrer votre activité à domicile puis en centre d’affaires. Vous pourrez, au fur et à mesure, négocier vos contrats d’annonces avec les portails si vous le souhaitez.
Agent immobilier salarié ou indépendant : tableau récapitulatif
| Critère | Agent immobilier salarié | Agent immobilier indépendant / Mandataire |
| Statut | Contrat de travail (CDI/CDD) | Entrepreneur individuel (EI, SASU…) |
| Études vs Expérience | Appréciées mais poste plus accessible aux débutants | Indispensables pour obtenir la carte T ou justifier de son droit d’exercer |
| Reconversion pro | Voie sécurisante pour apprendre le métier | Voie plus rapide mais demandant un investissement initial |
| Salaire moyen | Fixe + commissions (30 000€ – 45 000€ brut/an) | Variable selon le CA (40 000€ à 100 000€+ brut/an) |
| Rémunération | % faible des honoraires d’agence (20-45%) | % élevé des honoraires facturés (70-99%) |
Vous avez le profil d’un agent immobilier indépendant ?
- Vous êtes issu de l’immobilier et avez une expérience du management ?
- Vous pouvez obtenir la Carte professionnelle (Carte T) d’agent immobilier ou vous bénéficiez déjà de cette carte ?
- Vous êtes un développeur, un gestionnaire et un homme de terrain ?
- Vous avez de bonnes connaissances sur Internet, en gestion et en animation de force commerciale ?
- Vous disposez d’un fonds de roulement qui vous permet de démarrer sereinement ?
- Vous êtes motivé, soucieux de vos clients, disponible et organisé ?
- Vous êtes reconnu pour vos capacités d’écoute, de management et d’adaptation ?
- Vous souhaitez gagner plus grâce à l’appui d’un réseau de qualité tout en restant indépendant ?
- Vous avez une agence immobilière traditionnelle et souhaitez doper votre chiffre d’affaires ?
- Vous recherchez un emploi d’agent indépendant en immobilier au sein d’un réseau à l’image de marque qualitative et professionnelle ?
L‘agent immobilier indépendant est un agent commercial en immobilier. L’agent indépendant est l’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs dans leurs projets immobiliers quels qu’ils soient. Il dispose d’une parfaite connaissance du marché immobilier.
L’agent Immobilier indépendant est rémunéré sur les biens vendus qu’il effectue sous forme de pourcentage sur les honoraires qui lui sont reversés par le réseau immobilier auquel il appartient.
Être agent immobilier indépendant c’est accompagner toutes personnes dans une étape importante de leur vie : devenir propriétaire de leur propre logement.
Le salariat est idéal pour débuter en sécurité et se former. L’indépendance convient à ceux qui ont de l’expérience, un réseau et qui recherchent l’autonomie et une meilleure rémunération.
Un Bac+2 (BTS Professions Immobilières) ou un Bac+3 (Licence pro) dans l’immobilier, le commerce ou le droit sont les voies classiques. Un Master est un plus.
Un salarié peut espérer entre 30 000€ et 45 000€ brut annuels. Un indépendant expérimenté peut viser entre 40 000€ et plus de 100 000€, selon son chiffre d’affaires.
Oui, la carte professionnelle peut être obtenue grâce à l’expérience : 3 ans d’expérience avec le baccalauréat, ou 10 ans sans le baccalauréat. On peut aussi devenir mandataire sans diplôme en se formant via un réseau.
Un agent immobilier peut se spécialiser (luxe, commercial), ouvrir sa propre agence, devenir manager d’équipe au sein d’un réseau, ou encore se lancer dans la promotion immobilière.