Le consultant immobilier : rôle, statut, missions et différences
Le consultant immobilier est un agent commercial indépendant dont le rôle est de constituer son propre portefeuille de biens à vendre ou à louer. Expert de son marché local, il accompagne vendeurs et acquéreurs dans leurs projets. Ce métier offre une grande liberté d’organisation, avec pour objectif de répondre aux attentes de ses clients et de générer un chiffre d’affaires lui assurant une rémunération attractive.
Comment le consultant immobilier exerce-t-il son activité ?
Le consultant immobilier n’est pas titulaire de la carte professionnelle immobilière (dite Carte T). Il exerce son activité en s’appuyant sur celle du réseau ou de l’agence qui le mandate. Concrètement, tous les mandats de vente qu’il signe sont établis au nom du dirigeant du réseau, titulaire légal de la carte.
Quel statut pour le consultant immobilier ?
À la différence d’un négociateur en agence traditionnelle, le consultant immobilier n’a pas le statut de salarié. Il est un travailleur indépendant et doit, à ce titre, s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
Pour son statut juridique, il choisit généralement entre :
- L’entreprise individuelle (souvent sous le régime de la micro-entreprise, ex-auto-entrepreneur).
- La création de sa propre société (EURL, SASU…).
Consultant, mandataire, agent immobilier : quelles sont les différences ?
Il est essentiel de bien distinguer ces termes souvent confondus :
-
Consultant et mandataire immobilier : Ce sont des synonymes. Ils désignent l’agent commercial indépendant qui ne détient pas la Carte T.
-
Agent immobilier : Il est le titulaire de la Carte T. Cette carte lui permet d’ouvrir sa propre agence, de percevoir des honoraires et de mandater des consultants.
En résumé, le consultant exerce son activité sous la responsabilité légale de l’agent immobilier (ou du réseau) qui le mandate.
Quelles sont les missions du consultant immobilier ?
Le rôle du consultant immobilier est exactement le même que celui d’un agent immobilier en agence. La seule différence est qu’il effectue ses missions pour le compte du dirigeant du réseau auquel il est rattaché. Ses missions sont variées :
- Effectuer la prospection immobilière pour obtenir de nouveaux mandats ;
- Proposer des biens à vendre aux acquéreurs potentiels ;
- Organiser et réaliser les visites de biens immobiliers ;
- Prendre en charge les formalités administratives liées à la transaction ;
- Apporter son conseil d’expert sur tous les aspects de la vente.
Point important : S’il est habilité à signer des mandats de vente, le consultant immobilier ne peut pas rédiger le compromis de vente. Cette mission revient au titulaire de la Carte T (le dirigeant de son réseau) ou, le plus souvent, au notaire.
Relation client
Vous développez votre portefeuille clients et êtes en contact direct avec eux pour les aider à réaliser leur projet de vie.
Accompagnement
Vous êtes formé et suivi par des experts pour réussir dans votre activité.
Rémunération
Vous percevez des rémunérations élevées sur chaque affaire réalisée.
Indépendance
Vous êtes votre propre chef sans avoir eu le besoin d’investir de fortes sommes d’argent.
Quelle formation pour devenir consultant immobilier ?
Le métier de consultant immobilier fait donc appel à de nombreuses connaissances et compétences. Pour exercer en tant que consultant immobilier dans une agence traditionnelle, une des obligations est de détenir soit :
- un BTS professions immobilières,
- une Licence professionnelle
- ou un Bac + 3 dans le domaine commercial, économique ou juridique.
Toutefois, s’il détient déjà certaines expériences dans l’immobilier, il peut déroger à cette obligation. 3 ans suffisent avec un niveau bac, 10 ans sont nécessaires sans.
Chez Proprietes-privees.com, aucun diplôme ni expérience ne sont exigés pour devenir consultant immobilier. Tous les profils sont acceptés même les débutants ! Pour bien vous familiariser avec le métier, nous dispensons une formation interne initiale puis des formations en e-learning. Vous serez ainsi opérationnels rapidement tout en bénéficiant d’une formation continue.
Notre réseau compte aujourd’hui plus de 2 800 consultants immobiliers. Plus de 70% de nos conseillers sont issus d’une reconversion professionnelle.
Le métier de consultant immobilier en résumé
| Rôle | Le consultant immobilier est un expert qui conseille et accompagne vendeurs et acheteurs. Il prospecte, estime les biens, négocie et suit les transactions, en agissant comme un chef d’entreprise indépendant. |
| Revenus | Variables et basés sur la performance. La rémunération est un pourcentage sur les honoraires des ventes réalisées. Un débutant peut espérer entre 1 500 € et 3 000 € brut/mois, un consultant établi peut dépasser |
| Formation | Aucun diplôme n’est légalement requis pour démarrer. Le succès repose sur les qualités personnelles et une formation continue solide assurée par le réseau pour maîtriser les aspects commerciaux et juridiques. |
| Rémunération | Basée sur les commissions perçues sur chaque vente. Le pourcentage (de 70% à 95%) dépend du chiffre d’affaires et de l’implication dans le réseau. |
| Statut | Professionnel indépendant (agent commercial) inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Le plus souvent, il exerce sous le statut de la micro-entreprise. |
Le guide pratique pour créer votre activité de consultant
Choisir votre statut juridique
Le consultant immobilier est un travailleur indépendant. Vous devez donc créer une entreprise.
- La micro-entreprise (ou auto-entrepreneur) : C’est le statut le plus simple pour démarrer. L’inscription se fait en ligne via le guichet unique de l’INPI, les obligations comptables sont allégées et vous payez des cotisations sur le chiffre d’affaires réellement encaissé.
- La société (SASU ou EURL) : Ces statuts sont plus complexes à créer (rédaction de statuts, dépôt de capital, annonce légale…). Ils sont intéressants si vous prévoyez des investissements importants ou un chiffre d’affaires élevé, car ils permettent de déduire vos charges et de mieux protéger votre patrimoine personnel.
S’inscrire et respecter les obligations légales
Pour exercer, vous devez impérativement accomplir deux démarches :
- L’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), qui se fait auprès du Greffe du Tribunal de Commerce via le portail de l’INPI.
- La souscription à une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Elle est obligatoire et vous couvre en cas de litige avec un client.
Devenir consultant immobilier indépendant avec Proprietes-privees.com
Travailler pour soi depuis son domicile est un privilège offert par notre concept. Avec le développement du télétravail et des outils Web, le consultant immobilier peut travailler de chez lui, ou d’où il le souhaite. Avec Internet, les logiciels métier et les progiciels, il peut mener son activité de recherche de mandats de vente, de visites et de négociation sans devoir se rendre dans un point de vente.
Après une formation à nos outils et nos méthodes, vous commencerez votre activité en vous appuyant sur le réseau Propriétés-privées.com. Vous exercez depuis votre domicile (home-office) à temps plein ou temps choisi et vous êtes libre de fixer votre temps d’activité en considérant la disponibilité de vos clients.
Notre réseau et son maillage territorial nous permettent de répondre de plus en plus facilement aux besoins de logement de nos clients vendeurs et acquéreurs. Qu’il s’agisse de vendre ou de louer une maison, un appartement ou un commerce, vous apportez une solution clef en main avec toutes les garanties d’un professionnel.
Avez-vous le profil pour devenir consultant immobilier ?
- Vous êtes un commercial dans le domaine des services aux particuliers ou aux entreprises ?
- Vous recherchez un revenu important sans nécessairement avoir un diplôme ?
- Vous disposez d’une bonne maturité professionnelle et d’une vraie aisance relationnelle ?
- Vous disposez d’un cercle relationnel dans votre commune ?
- Vous avez la capacité à construire un réseau et à conquérir de nouveaux clients ?
- Vous souhaitez exercer une activité, à domicile, près de chez vous, sans risques et sans frais ?
Le consultant immobilier est un agent commercial en immobilier. Son rôle est de constituer son propre portefeuille de biens à vendre ou à louer. Le consultant accompagne ses vendeurs et acquéreurs dans leurs projets sur son secteur, et son marché local.
Consultant immobilier est un métier gratifiant, il accompagne les personnes dans un de leur projet les plus importants de leur vie : devenir propriétaire de leur logement.
Le consultant Immobilier indépendant est rémunéré sur les ventes qu’il effectue sous forme de pourcentage sur les honoraires qui lui sont reversés par le réseau immobilier pour lequel il travaille.
Consultant et mandataire sont des agents commerciaux indépendants qui exercent avec la carte professionnelle d’un réseau ou d’une agence. L’agent immobilier, lui, détient cette carte professionnelle.
La micro-entreprise est la plus simple et la plus recommandée pour débuter. La SASU ou l’EURL peuvent être envisagées pour un projet plus mûr avec des prévisions de chiffre d’affaires élevé.
Deux obligations sont incontournables : être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) et avoir souscrit une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
Oui. Contrairement à un agent immobilier salarié en agence, le statut de consultant immobilier indépendant au sein d’un réseau ne requiert aucun diplôme spécifique. Une formation interne est assurée par le réseau.