Le métier de consultant immobilier vous intéresse ?
consultant immobilier : Tout ce qu’il faut savoir
Devenez consultant immobilier indépendant et accompagnez avec passion vendeurs et acquéreurs dans la réussite de leurs projets, sur votre secteur, avec l’appui de Propriétés Privées.
En résumé :
- Un expert de l’immobilier : il conseille et accompagne vendeurs et acquéreurs tout au long de leurs projets
- Un métier polyvalent : prospection, estimation, visites, négociation et suivi des transactions
- Un professionnel du terrain : il développe son activité sur un secteur géographique qu’il maîtrise
- Un statut souvent indépendant : il exerce comme agent commercial, en lien avec un réseau ou une agence
- Une rémunération à la performance : basée sur les commissions générées par les ventes réalisées
Qu’est-ce qu’un consultant en immobilier ?
Le consultant immobilier est un agent commercial indépendant dont le rôle est de constituer son propre portefeuille de biens à vendre ou à louer. Expert de son marché local, il accompagne vendeurs et acquéreurs dans leurs projets. Ce métier offre une grande liberté d’organisation, avec pour objectif de répondre aux attentes de ses clients et de générer un chiffre d’affaires lui assurant une rémunération attractive.
Le consultant immobilier indépendant n’est pas titulaire de la carte professionnelle immobilière (dite Carte T). Il exerce son activité en s’appuyant sur celle du réseau ou de l’agence qui le mandate. Concrètement, tous les mandats de vente qu’il signe sont établis au nom du dirigeant du réseau, titulaire légal de la carte.
Quelle formation pour devenir consultant immobilier ?
Le métier de consultant immobilier fait donc appel à de nombreuses connaissances et compétences. Pour exercer en tant que consultant immobilier dans une agence traditionnelle, une des obligations est de détenir soit :
- un BTS professions immobilières,
- une Licence professionnelle
- ou un Bac + 3 dans le domaine commercial, économique ou juridique.
Toutefois, s’il détient déjà certaines expériences dans l’immobilier, il peut déroger à cette obligation. 3 ans suffisent avec un niveau bac, 10 ans sont nécessaires sans.
Chez Propriétés Privées, aucun diplôme ni expérience ne sont exigés pour devenir consultant immobilier. Tous les profils sont acceptés même les débutants ! Pour bien vous familiariser avec le métier, nous dispensons une formation interne initiale puis des formations en e-learning. Vous serez ainsi opérationnels rapidement tout en bénéficiant d’une formation continue.
Quel statut pour le consultant immobilier ?
Le consultant immobilier peut être salarié d’une agence ou indépendant.
Le consultant immobilier indépendant doit donc créer une entreprise :
- La micro-entreprise (ou auto-entrepreneur) : C’est le statut le plus simple pour démarrer. L’inscription se fait en ligne via le guichet unique de l’INPI, les obligations comptables sont allégées et vous payez des cotisations sur le chiffre d’affaires réellement encaissé.
- La société (SASU ou EURL) : Ces statuts sont plus complexes à créer (rédaction de statuts, dépôt de capital, annonce légale…). Ils sont intéressants si vous prévoyez des investissements importants ou un chiffre d’affaires élevé, car ils permettent de déduire vos charges et de mieux protéger votre patrimoine personnel.
S’inscrire et respecter les obligations légales
Pour exercer en tant que consultant immobilier indépendant, vous devez impérativement accomplir deux démarches :
- La souscription à une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Elle est obligatoire et vous couvre en cas de litige avec un client.
- L’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), qui se fait auprès du Greffe du Tribunal de Commerce via le portail de l’INPI.
Le métier de consultant immobilier vous intéresse ?
Quelles sont les missions du consultant en immobilier ?
Le rôle du consultant immobilier est exactement le même que celui d’un agent immobilier en agence. La seule différence est qu’il effectue ses missions pour le compte du dirigeant du réseau auquel il est rattaché. Ses missions sont variées :
- Effectuer la prospection immobilière pour obtenir de nouveaux mandats ;
- Proposer des biens à vendre aux acquéreurs potentiels ;
- Organiser et réaliser les visites de biens immobiliers ;
- Prendre en charge les formalités administratives liées à la transaction ;
- Apporter son conseil d’expert sur tous les aspects de la vente.
Point important : S’il est habilité à signer des mandats de vente, le consultant immobilier ne peut pas rédiger le compromis de vente. Cette mission revient au titulaire de la Carte T (le dirigeant de son réseau) ou, le plus souvent, au notaire.
Quelle rémunération pour un consultant immobilier indépendant ?
La rémunération du consultant immobilier indépendant repose sur des commissions sur les ventes immobilières réalisées, ce qui signifie que ses revenus varient selon son activité, son volume de transactions et son portefeuille clients. Sans salaire fixe, il bénéficie en contrepartie d’un potentiel de revenus élevé et évolutif : un débutant peut généralement gagner entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois, tandis qu’un consultant confirmé peut atteindre 3 000 € à 6 000 €, voire davantage pour les profils expérimentés. Ce modèle de rémunération à la performance dans l’immobilier attire des profils autonomes et ambitieux souhaitant développer une activité indépendante et rentable.
| Niveau d’activité | Expérience | Revenus mensuels estimés |
|---|---|---|
| Démarrage / Débutant | 0 à 12 mois | 1 500 € à 3 000 € brut |
| Actif / Confirmé | 1 à 3 ans | 3 000 € à 6 000 € brut |
| Top performance / Expert | 3 ans et plus | 6 000 € à 10 000 € brut + |
Bon à savoir : ces estimations peuvent varier selon plusieurs paramètres, notamment votre secteur géographique, le type de biens commercialisés, votre capacité à obtenir des mandats, ainsi que votre implication au quotidien.
Quelles sont les compétences requises ?
Compétences essentielles :
- Sens du relationnel : savoir créer une relation de confiance avec vendeurs et acquéreurs
- Compétences commerciales : prospecter, convaincre, négocier et conclure des ventes
- Connaissance du marché immobilier : maîtriser les prix, les tendances et son secteur géographique
- Organisation et autonomie : gérer son emploi du temps et ses priorités en toute indépendance
- Capacité d’écoute et de conseil : comprendre les besoins clients pour proposer les bonnes solutions
- Rigueur administrative : suivre les dossiers, mandats et étapes des transactions immobilières
- Résilience et persévérance : faire face aux refus et rebondir pour développer son activité
- Adaptabilité : s’ajuster aux évolutions du marché et aux attentes des clients
Je ne regrette vraiment pas mon choix de reconversion. Ce métier m’apporte liberté, indépendance, mais aussi une grande variété dans ce que je fais. D’une journée à l’autre, on fait des choses différentes, il n’y a pas de train-train. Propriétés Privées m’a permis de créer l’emploi qui me correspond pleinement !
Les avantages d’être CONSULTANT immobilier
chez Propriétés Privées
Vous démarrez avec une formation complète et un interlocuteur dédié pour vous accompagner dès vos premières semaines.
Vous bénéficiez de la notoriété et du soutien d’un réseau reconnu partout en France, qui vous apporte crédibilité, visibilité et opportunités.
Des outils performants et des services dédiés sont mis à votre disposition pour faciliter votre quotidien et optimiser votre efficacité commerciale.
Vous accédez à des formations régulières et à un accompagnement personnalisé pour progresser en continu et développer votre expertise métier.
Changez de vie avec Propriétés Privées !
Le consultant immobilier est un agent commercial en immobilier. Son rôle est de constituer son propre portefeuille de biens à vendre ou à louer. Le consultant accompagne ses vendeurs et acquéreurs dans leurs projets sur son secteur, et son marché local.
Consultant immobilier est un métier gratifiant, il accompagne les personnes dans un de leur projet les plus importants de leur vie : devenir propriétaire de leur logement.
Le consultant Immobilier indépendant est rémunéré sur les ventes qu’il effectue sous forme de pourcentage sur les honoraires qui lui sont reversés par le réseau immobilier pour lequel il travaille.
Consultant et mandataire sont des agents commerciaux indépendants qui exercent avec la carte professionnelle d’un réseau ou d’une agence. L’agent immobilier, lui, détient cette carte professionnelle.
La micro-entreprise est la plus simple et la plus recommandée pour débuter. La SASU ou l’EURL peuvent être envisagées pour un projet plus mûr avec des prévisions de chiffre d’affaires élevé.
Deux obligations sont incontournables : être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) et avoir souscrit une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
Oui. Contrairement à un agent immobilier salarié en agence, le statut de consultant immobilier indépendant au sein d’un réseau ne requiert aucun diplôme spécifique. Une formation interne est assurée par le réseau.