Conseiller immobilier : un véritable métier de conseils
Parmi les métiers de la transaction immobilière, celui de conseiller / conseillère immobilier est essentiel. Le conseiller immobilier est un professionnel de terrain qui accompagne vendeurs et acquéreurs à chaque étape de leur projet.
Dans cette fiche métier, découvrez en détail le rôle de conseiller immobilier, les compétences nécessaires, les formations possibles, les conditions d’exercice ainsi que les perspectives de rémunération.
Conseiller immobilier : un véritable métier de conseils
Parmi les métiers de la transaction immobilière, celui de conseiller / conseillère immobilier est essentiel. C’est un(e) professionnel(le) indépendant(e) en charge de constituer son propre portefeuille et de trouver des biens (terrains, appartements, maisons, immeubles…) pour ses clients.
Quel est le rôle du conseiller immobilier ?
Le conseiller immobilier est l’intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs ou les propriétaires et locataires et les accompagne tout au long de leur projet. Il est l’interlocuteur principal entre les différentes parties lors du suivi d’une vente, dont le notaire qui lui officialisera la vente avec la signature de l’acte authentique.
Quelles sont les missions et les tâches d’un conseiller immobilier ?
Le rôle principal d’un conseiller commercial immobilier est d’accompagner ses clients via plusieurs actions. Il fait les estimations de biens, signe des mandats, fait visiter les biens et participe aux négociations financières. Il ne doit pas oublier également de s’occuper du suivi administratif et de saisir ses annonces sur son logiciel afin qu’elles soient diffusées sur les sites de publications (Le Bon Coin, Se Loger…). Proposer les services et solutions de Proprietes-privees.com adaptés aux besoins de ses clients fait aussi partie de ses missions.
Voici une liste des tâches typiques d’un conseiller immobilier :
- Recherche de biens immobiliers
- Évaluation de la valeur des biens
- Conseils clients
- Visites de propriétés
- Négociation
- Préparation des contrats
- Communication et diffusion
- Gestion administrative
- Suivi des transactions
- Service à la clientèle
Rémunération et perspectives de carrière
Rémunération du conseiller : quel salaire ?
Voici quelques modes de rémunération courants pour les conseillers immobiliers :
- Commission sur la vente : C’est le mode de rémunération le plus répandu. Le conseiller immobilier reçoit un pourcentage convenu du prix de vente lorsque la transaction est finalisée.
- Honoraires fixes : Certains conseillers facturent des honoraires fixes pour leurs services.
- Honoraires à l’heure : Dans certains cas, les conseillers immobiliers facturent à l’heure pour des services spécifiques.
- Rémunération mixte : Certains conseillers combinent différents modes de rémunération.
Conseiller immobilier : les perspectives de carrière
- Le conseiller immobilier en Agence Immobilière : Il peut avoir l’ambition de devenir directeur d’agence, en fonction de sa motivation, de son aspiration et de sa réussite.
- Le conseiller immobilier indépendant chez Proprietes-privees.com : Chez Proprietes-privees.com, un conseiller immobilier peut devenir animateur des ventes après quelques années réussies au sein du réseau.
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Témoignages
Jean-Claude Faucon
Conseiller en immobilier
Je ne regrette vraiment pas mon choix de reconversion. Ce métier m’apporte liberté, indépendance, mais aussi une grande variété dans ce que je fais. D’une journée à l’autre, on fait des choses différentes, il n’y a pas de train-train. Proprietes-privees.com m’a permis de créer l’emploi qui me correspond pleinement !
Force du réseau
Profitez d’outils performants, de la notoriété et d’un accompagnement personnalisé.
Relation client
Vous développez votre portefeuille clients et êtes en contact direct avec eux pour les aider à réaliser leur projet de vie.
Rémunération
Vous bénéficiez d’une rémunération attractive allant jusqu’à 90% des commissions.
Indépendant
Vous êtes votre propre patron, vous êtes autonome et vous fixez vous-même vos objectifs.
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Le métier de conseiller demande une certaine connaissance du marché et des compétences commercial et de relation client. Une des obligations pour être conseiller immobilier en agence traditionnelle est de détenir un BTS professions immobilières, une Licence professionnelle ou un Bac + 3 dans le domaine commercial, économique ou juridique. Cependant, il est possible de déroger à la règle si celui-ci détient déjà une certaine expérience dans l’immobilier. 3 ans sont nécessaires pour un niveau bac minimum, 10 ans sans le niveau bac.
Chez Proprietes-privees.com, nous ne demandons aucun diplôme ni expérience pour devenir négociateur immobilier. Tous les profils sont acceptés ! Pour vous permettre d’être efficace et compétent rapidement, nous vous ferons bénéficier d’une formation interne initiale puis de nombreuses formations en e-learning.
Notre réseau compte aujourd’hui plus de 3 300 négociateurs immobiliers indépendants. Environ 30% de ces négociateurs sont issus de l’immobilier, les autres ont choisi ce métier de la transaction immobilière dans le cadre d’une reconversion.
Pour en savoir plus sur le métier de conseiller immobilier
Vous souhaitez en savoir davantage sur le métier de conseiller immobilier ? Parcourez nos différentes catégories et apprenez-en plus
Devenir Conseiller immobilier indépendant avec Proprietes-privees.com
L’écosystème Proprietes-privees.com : les outils de votre réussite
Pour vous lancer dans les meilleures conditions, vous bénéficiez d’un environnement complet. Cela inclut un pack de démarrage pour être opérationnel immédiatement, un logiciel de transaction performant pour gérer votre activité, un support marketing pour votre communication, et surtout un accompagnement humain solide avec un parrain dédié et un coach régional à vos côtés.
Se lancer dans le métier
Une fois la formation d’intégration terminée, vous serez prêt pour aller sur le terrain et vous lancer en tant que conseiller / conseillère immobilier sur votre secteur. Des experts au siège seront présents pour vous aider et vous conseiller. Un suivi téléphonique sera assuré 15 jours après votre lancement. N’hésitez pas aussi à prendre contact avec les mandataires et animateurs déjà en place.
Comment s’organise une journée type d’un conseiller
Vous travaillez à domicile à plein temps ou en fonction de votre activité et des disponibilités de vos clients vendeurs et acquéreurs. Vous échangerez régulièrement avec eux et proposerez un bien répondant à leurs attentes avec toutes les garanties d’un professionnel. Ils vous font confiance, à vous de les convaincre !
La rémunération chez Proprietes-privees.com
Dans notre processus de rémunération, votre taux de rétrocession tient compte de votre performance individuelle. C’est simple, efficace et cela vous permet de gagner plus. Nous avons la prétention de vous offrir la meilleure rémunération possible. Notre système de rémunération va vous séduire, jusqu’à 90% des honoraires vous sont reversés !
Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs
Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.
La rémunération mensuelle que je souhaite
Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser
Avez-vous le profil d’un conseiller immobilier ?
- Vous avez une expérience commerciale ou dans l’immobilier et cherchez un emploi de conseiller / conseillère ?
- Vous souhaitez devenir conseiller immobilier indépendant avec l’appui d’un réseau immobilier de qualité ?
- Vous voulez gagner votre vie confortablement ?
- Vous voulez mettre à profit vos qualités relationnelles et vos capacités d’écoute ?
- Vous êtes passionné par l’immobilier, la vente et la conquête de nouveaux clients ?
- Vous êtes en reconversion professionnelle et cherchez un métier évolutif ?
Le conseiller immobilier indépendant est un agent commercial en immobilier. Le conseiller indépendant est l’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs, il est en charge de constituer son propre portefeuille et de trouver des biens (terrains, appartements, maisons, immeubles…) pour ses clients.
Le conseiller Immobilier indépendant est rémunéré sur la base de ses honoraires appliqués à ses ventes immobilières. C’est le réseau auquel il appartient qui lui reversera ce pourcentage.
Être conseiller immobilier est un métier gratifiant en accompagnant et en aidant les acheteurs à devenir propriétaire en trouvant notamment le bien de leurs rêves.
Pour devenir conseiller immobilier, il est généralement requis d’avoir un diplôme d’études secondaires, de suivre une formation immobilière, d’obtenir éventuellement une licence ou une certification, de développer des compétences en communication et en négociation.
Le conseiller en agence est généralement un salarié qui travaille pour un patron, avec un salaire fixe (souvent complété par des commissions) et des horaires de bureau. Le conseiller indépendant en réseau est son propre patron : il travaille de manière autonome, sa rémunération est un pourcentage élevé des commissions de ses ventes, et il organise son temps librement tout en bénéficiant des outils et du support d’un réseau.
Cela dépend beaucoup de l’investissement personnel et du marché local. En moyenne, un nouveau conseiller motivé qui suit la formation et applique les méthodes du réseau peut espérer réaliser sa première vente dans un délai de 3 à 6 mois.
Le métier de conseiller immobilier en résumé :
| Conseiller immobilier | Description |
|---|---|
| Rôle | Véritable entrepreneur, le conseiller immobilier pilote ses projets de A à Z : prospection, estimation, visites, négociation et accompagnement client jusqu’à la signature de l’acte authentique. |
| Salaire | Uniquement à la commission, ce qui garantit une rémunération motivante et non plafonnée. Le pourcentage perçu est parmi les plus attractifs du marché, de 70% à 95% des honoraires. |
| Formation | Le diplôme n’est pas le plus important. Le succès vient d’une formation métier solide et continue, assurée par le réseau, pour vous donner toutes les clés de la réussite commerciale et juridique. |
| Rémunération | Uniquement à la commission, ce qui garantit une rémunération motivante et non plafonnée. Le pourcentage perçu est parmi les plus attractifs du marché, de 70% à 95% des honoraires. |
| Statut | Professionnel indépendant (agent commercial) inscrit au RSAC. Vous êtes le patron de votre propre en rise lus souvent sous le statut avantageux de la micro-entreprise. |