Les missions et tâches du négociateur immobilier
Le quotidien d’un négociateur immobilier est riche et varié. Il orchestre l’ensemble du processus de transaction, de la recherche de biens à la signature finale. Voici le détail de ses missions clés.
Prospecter et obtenir des mandats
La mission principale du négociateur est de rechercher des biens à vendre. Pour cela, il débute par un travail de prospection active sur le terrain pour se faire connaître localement. Ce travail passe par différentes actions : porte-à-porte, appels téléphoniques, envois de courriers ciblés, mais aussi par le développement de relations avec des prescripteurs locaux (commerçants, gardiens d’immeubles, artisans, etc.). Grâce à cette visibilité, il est sollicité pour estimer des biens et convaincre les propriétaires de lui confier un mandat de vente.
Estimer et valoriser les biens
Lors des estimations, il prend en compte les caractéristiques du bien (superficie, état général, équipements, environnement…) et les attentes du vendeur pour proposer une stratégie de mise en vente. Une fois le mandat obtenu, il réalise un reportage photographique professionnel, crée des plans ou vues 3D, et diffuse l’annonce sur les grands portails immobiliers et autres canaux pour attirer des acquéreurs.
Organiser les visites et négocier les offres
Il organise ensuite les visites, analyse les besoins et la capacité financière des acheteurs. Si un acheteur est intéressé, il recueille son offre d’achat et assure la négociation entre les deux parties pour trouver un accord.
Sécuriser la transaction jusqu’à la signature
Une fois l’accord trouvé, le négociateur prépare les documents pour le compromis de vente. Il rassemble tous les éléments juridiques (diagnostics, titre de propriété, etc.) et accompagne ses clients jusqu’à la signature finale chez le notaire, sécurisant chaque étape du processus.
Gérer la location de biens
En plus de la vente, le négociateur immobilier peut s’occuper de la gestion locative. Ses missions incluent alors la recherche de locataires fiables, la rédaction du bail, la réalisation de l’état des lieux d’entrée et de sortie, et parfois la gestion des loyers et des charges pour le compte du propriétaire.
Intervenir en syndic de copropriété
Bien que plus rare pour un indépendant et souvent réservé aux agences spécialisées, le négociateur peut avoir des missions liées au syndic. Cela peut impliquer de participer aux assemblées générales, de faire le lien entre les copropriétaires et le syndic, ou d’aider à la gestion des parties communes dans les immeubles qu’il a en portefeuille.
Formation et diplômes pour devenir négociateur immobilier
Ce métier multi-facettes fait donc appel à de nombreuses connaissances et compétences. Pour exercer en tant que négociateur dans une agence traditionnelle, une des obligations est de détenir un BTS professions immobilières, une Licence professionnelle ou un Bac + 3 dans le domaine commercial, économique ou juridique. Toutefois, s’il détient déjà certaine expérience dans l’immobilier, il peut déroger à cette obligation. 3 ans suffisent avec un niveau bac, 10 ans sont nécessaires sans.
Ce modèle, particulièrement adapté aux profils ambitieux et autonomes, permet une réelle progression financière en fonction de l’investissement personnel. Voici une estimation des revenus mensuels possibles selon le niveau d’activité :
| Niveau d’activité | Expérience | Revenus mensuels estimés |
|---|---|---|
| Démarrage / Débutant | 0 à 12 mois | 1 500 € à 3 000 € brut |
| Actif / Confirmé | 1 à 3 ans | 3 000 € à 6 000 € brut |
| Top performance / Expert | 3 ans et plus | 6 000 € à 10 000 € brut + |
Bon à savoir : ces montants varient selon le secteur, le type de biens, la capacité à capter des mandats, et surtout l’énergie investie dans chaque projet. Le métier de négociateur immobilier offre une rémunération sans plafond, directement liée à vos performances.
Quels sont les débouchés et les perspectives de carrière ?
- Le négociateur immobilier en Agence Immobilière : En fonction de sa motivation, de son aspiration et de sa réussite, il peut devenir directeur d’agence. Cependant, plusieurs conditions seront nécessaires pour cela : diplôme, formation et obtention de la carte T.
- Le négociateur immobilier indépendant chez Proprietes-privees.com : Chez Proprietes-privees.com, le négociateur ou négociatrice en immobilier pourra évoluer vers un poste d’animateur des ventes après quelques années réussies au sein du réseau. Ce statut lui permet de créer sa propre équipe et ainsi devenir leur référent.
Témoignages
Isabelle Turinetto
Conseillère en immobilier
Un accompagnement inconditionnel du réseau, toujours à l’écoute. Des formations gratuites à volonté. Sur certains secteurs, des animateurs top de top…réseau qui ne nous a pas laissé tombé pendant le confinement ; gratuité des mensualités d’abonnement, nouvelles formations à gogo, proposition de matériel post confinement (masques, gels, etc…). C’est dans les moments difficiles que l’on voit sur qui on peut compter !
Force du réseau
Profitez d’outils performants, de la notoriété et d’un accompagnement personnalisé.
Relation client
Vous développez votre portefeuille clients et êtes en contact direct avec eux pour les aider à réaliser leur projet de vie.
Rémunération
Vous bénéficiez d’une rémunération attractive allant jusqu’à 90% des commissions.
Indépendant
Vous êtes votre propre patron, vous êtes autonome et vous fixez vous-même vos objectifs.
Rejoindre un réseau et devenir négociateur immobilier indépendant
Les avantages de l’indépendance avec un réseau
Travailler pour soi depuis son domicile, sans patron sur « le dos », sans avoir de permanence à tenir… voici les nouveaux avantages offerts aux négociateurs immobiliers, par notre concept. Avec le développement du télétravail, des outils Web, le négociateur immobilier n’a plus à être présent entre 4 murs dans une agence immobilière. Il peut mener son activité de recherche de mandats, de visites et de négociation en toute autonomie.
Devenir négociateur immobilier chez Proprietes-privees.com
Chez Proprietes-privees.com, aucun diplôme ni expérience ne sont exigés pour devenir négociateur immobilier. Tous les profils sont acceptés ! Pour bien appréhender le métier, nous dispensons une formation interne initiale puis des formations en e-learning (respectant la formation continue de la loi ALUR). Notre réseau compte aujourd’hui plus de 3 000 négociateurs immobiliers indépendants. Environ 30% de ces négociateurs sont issus de l’immobilier, les autres ont choisi ce métier dans le cadre d’une reconversion.
Nos négociateurs indépendants n’ont pas de statut salarié mais travaillent en tant qu’agent commercial ou en portage salarial, sous la carte professionnelle du dirigeant du réseau. Ils sont donc libres d’organiser leur emploi du temps à leur convenance. Il doivent juste être inscrits au registre spécial des agents commerciaux et souscrire une responsabilité civile.
Pour en savoir plus sur le métier de négociateur immobilier
Vous souhaitez en savoir davantage sur ce métier ? Parcourez nos différentes catégories et apprenez en plus.
Tout savoir sur le métier de négociateur immobilier
Le rôle du négociateur immobilier est d’agir comme un intermédiaire expert entre un vendeur et un acheteur (ou un bailleur et un locataire). Il facilite, sécurise et optimise la transaction immobilière pour ses clients.
Le négociateur accompagne les personnes dans un projet de vie très important. Faire des potentiels acquéreurs des propriétaires de leur logement !
Le négociateur Immobilier indépendant est rémunéré sur les honoraires appliqués sur la vente du bien. C’est un pourcentage reversé par le réseau immobilier auquel il appartient. Son salaire n’est pas fixe et dépend directement de ses performances.
Un certain sens du contact et du relationnel, de l’autonomie, de la rigueur et de l’organisation, une bonne capacité d’adaptation et le goût du challenge sont ainsi indispensables.
Les missions du négociateur immobilier vont de la prospection à la vente, en passant par la négociation, l’organisation des visites et la fidélisation
Un BTS ou une Licence en immobilier sont des voies classiques. Cependant, il est tout à fait possible de devenir négociateur sans diplôme via l’expérience ou en rejoignant un réseau comme Proprietes-privees.com qui assure une formation complète.
L’agent immobilier détient la carte professionnelle (Carte T) qui lui permet d’ouvrir une agence et de réaliser des transactions. Le négociateur immobilier est souvent un agent commercial qui travaille sous la responsabilité d’un agent immobilier et utilise sa carte T pour exercer.
Le vendeur est le propriétaire du bien qui souhaite le vendre. Le négociateur immobilier est le professionnel qui accompagne le vendeur pour réaliser cette vente dans les meilleures conditions.