En bref – Agent immobilier vs Agent commercial
- Agent immobilier : possède la carte professionnelle T (vente) et G (gestion locative), peut gérer sa propre agence.
- Agent commercial : indépendant, travaille pour le compte d’une agence ou d’un réseau, pas de carte professionnelle.
- Missions : l’agent immobilier intervient aussi sur les aspects juridiques et administratifs, l’agent commercial se concentre sur la prospection et la vente.
- Autonomie : l’agent immobilier peut être gérant, l’agent commercial dépend du réseau ou de l’agence.
- Rémunération : variable selon expérience, performance et localisation, généralement entre 22 000 € et 80 000 € par an.
Parfois confondus, les métiers d’agent immobilier et d’agent commercial sont similaires en de nombreux points. Néanmoins, il existe des différences déterminantes entre le statut de l’agent immobilier et celui de l’agent commercial. Revenons sur chacun de ces deux métiers du secteur immobilier afin de comprendre leurs points communs et leurs différences.
Le statut d’agent immobilier
Commençons par présenter le métier d’agent immobilier.
Une carte professionnelle indispensable
Pour exercer en tant qu’agent immobilier la carte T est indispensable. Sans elle, le professionnel ne peut pas effectuer de transactions immobilières. Pour la gestion locative, l’agent immobilier doit aussi posséder une carte G.
Cependant, l’accès à ces deux cartes professionnelles s’obtient en contrepartie d’une formation au métier d’agent immobilier. Autrement dit, sans un BTS dans l’immobilier ou une validation des acquis de l’expérience (VAE), le statut d’agent immobilier est inaccessible. À ce titre, on peut devenir agent immobilier sans diplôme sous certaines conditions, dont la VAE et une expérience de plusieurs années dans l’immobilier.
Les missions et les compétences de l’agent immobilier
Par définition, l’agent immobilier travaille au sein d’une agence immobilière. Il peut être salarié ou être le gérant de l’agence. Dans tous les cas, les transactions sont réalisées au nom de l’agence.
L’agent immobilier endosse plusieurs responsabilités, qui vont d’une prospection immobilière efficace, à un rôle de promoteur (boîtage immobilier, rédaction d’annonces immobilières…), en passant par un toutes les démarches traitant à la vente de biens immobiliers et à la gestion locative (mandat de vente, compromis de vente…).
Le statut d’agent immobilier est encadré par la loi Hoguet et une déontologie que l’agent immobilier doit respecter.
Le statut d’agent commercial
Maintenant que nous avons décrit le statut d’agent immobilier, revenons sur celui d’agent commercial afin de comprendre les différences entre ces deux métiers.
Un travailleur indépendant
La principale différence entre l’agent immobilier et l’agent commercial réside dans le fait que le second travaille pour le compte du premier. En effet, qu’il travaille chez lui, généralement sous le statut d’autoentrepreneur, ou en tant que salarié de l’agence, l’agent commercial ne vend pas les biens à son propre nom, mais pour le compte de l’agence immobilière qui lui a confié la mission.
Ce statut ne lui permet pas de posséder la carte T ni la carte G. De ce fait, pour exercer son métier, l’agent commercial est obligé de collaborer avec des agences immobilières.
Les missions et les compétences de l’agent commercial
L’agent commercial est une personne qui est souvent sur le terrain. Il prospecte de nouveaux biens à vendre ou à louer, il organise les rendez-vous, il réalise les visites, etc.
Globalement, les missions et les compétences d’un agent commercial sont très proches de celles d’un agent immobilier.
Cependant, là où l’agent immobilier va également intervenir dans les domaines juridiques et administratifs (mandat de vente, compromis de vente…), l’agent commercial se limite à un rôle de commercial.
De plus, tant qu’il reste sous le statut d’agent commercial, le professionnel immobilier ne peut pas espérer ouvrir ou gérer sa propre agence immobilière.
Une différence au niveau des salaires ?
Le statut a finalement peu d’importance dans le salaire du professionnel immobilier. En effet, tout dépend surtout des performances de l’agent, de son expérience et de la ville dans laquelle il travaille. Plus il est performant et plus l’agent commercial immobilier perçoit de commissions. Plus il a d’expérience, plus on fait appel à lui, plus son salaire de base peut être élevé. Plus les prix immobiliers de la ville sont élevés, plus le montant des commissions le sera également, mais plus la concurrence est forte.
Un agent commercial indépendant peut gagner plus qu’un agent immobilier salarié. Par contre, un agent immobilier gérant sa propre agence touche généralement un salaire supérieur.
Globalement, le salaire d’un agent immobilier et celui d’un agent commercial varient de 22000€ à 80000€ bruts par an, soit entre 1800€ à plus de 6000€ bruts par moi. Toutefois, lorsqu’il est indépendant, l’agent commercial dépend entièrement de ses résultats, donc s’il ne fait rien, il ne gagne rien.
Tableau récapitulatif des différences entre Agent immobilier et agent commercial
| Critère | Agent immobilier | Agent commercial |
|---|---|---|
| Statut | Salarié ou gérant d’agence | Indépendant, affilié à un réseau ou salarié d’une structure, exerce à titre commercial |
| Carte professionnelle | Carte T obligatoire pour la transaction, carte G pour la gestion locative | Pas de carte T ni G, collabore avec un réseau ou une agence pour effectuer les transactions |
| Formation / diplôme | BTS immobilier ou VAE requis | Formation adaptée proposée par le réseau, accessible aux débutants et aux reconversions |
| Responsabilités | Prospection, rédaction d’annonces, gestion des mandats, suivi juridique et administratif des ventes et locations | Prospection de biens, visites, suivi clients, négociation et finalisation des ventes pour le compte du réseau |
| Gestion d’agence | Peut ouvrir ou gérer sa propre agence | Ne peut pas gérer d’agence, mais peut développer son portefeuille et son réseau au sein du réseau de mandataires |
| Rémunération | Salaire fixe + commissions éventuelles | Commissions à la performance, revenus déplafonnés selon l’activité et le nombre de ventes |
| Indépendance | Limitée si salarié | Forte autonomie dans la gestion de son activité, choix de sa zone et de sa stratégie commerciale |
| Potentiel de gains | 22 000 € à 80 000 € / an (1 800 € à 6 000 € / mois) | 22 000 € à 80 000 € / an, peut dépasser un agent salarié grâce à la performance et aux commissions additionnelles |
| Zone d’activité | Travaille généralement dans le secteur de son agence | Choix de sa zone de prospection, souvent flexible et modulable selon les opportunités |
| Aspect juridique / administratif | Responsable légal des transactions et obligations Hoguet | Limitée au rôle commercial et à la négociation ; le réseau prend en charge le cadre légal et administratif |
L’agent immobilier peut gérer sa propre agence et possède la carte professionnelle, tandis que l’agent commercial (ou mandataire) est indépendant et travaille pour le compte d’un réseau ou d’une agence.
Non, contrairement à l’agent immobilier, le mandataire peut débuter sans diplôme spécifique grâce à une formation adaptée proposée par le réseau.
Les revenus dépendent surtout de l’expérience, de la performance et du marché local. Un mandataire performant peut gagner autant, voire plus qu’un agent immobilier salarié.
