Qu’il soit qualifié « d’agent commercial », de « mandataire » ou de « négociateur », le conseiller immobilier indépendant joue un rôle central dans le secteur de l’achat, la vente et la location de biens. Mandaté pour prospecter, trouver des acquéreurs ou encore négocier des biens immobiliers, ce spécialiste est apprécié pour sa grande polyvalence et sa connaissance approfondie du secteur. Envie de devenir conseiller immobilier indépendant ? Voici quelques pistes pour réaliser votre projet !
Quel profil pour devenir conseiller immobilier ?
S’il n’existe pas de profil prédéfini pour devenir conseiller immobilier, l’exercice de ce métier nécessite tout de même plusieurs prérequis.
Il n’y a pas de diplôme spécifique pour devenir conseiller immobilier. Les personnes sont généralement issues de formations diverses allant du BTS au Bac+5.
Après avoir intégré un réseau immobilier tel que Proprietes-privees.com, une carte de mandataire immobilier est indispensable pour pouvoir réaliser des transactions immobilières, en vertu de la loi Hoguet (lien Légifrance). Le conseiller immobilier doit surtout être doté de certaines compétences indispensables.
À l’écoute de ses clients, dynamique et parfaitement organisé, le conseiller immobilier est en priorité doté de compétences commerciales pointues qu’il mobilise dans le cadre de la mise en valeur des biens et des négociations. Même s’il n’est pas juriste, il n’en demeure pas moins un spécialiste éclairé de son domaine. On attend donc de sa part une bonne connaissance des nombreux points juridiques, réglementaires et fiscaux liés à sa profession : lois en vigueur, dispositifs de défiscalisation, fonctionnement des baux, fonctionnement des contrats…
Vous avez déjà tout ou partie de ces compétences et vous êtes intéressés par notre réseau ? Vous pouvez participer à une de nos visioconférences organisées chaque jour ! N’hésitez pas à choisir une date, c’est gratuit en sans engagement. Notre équipe de recrutement vous présentera les tendances du marché immobilier et les avantages à rejoindre notre réseau.
Vous n’avez pas toutes les compétences nécessaires au bon exercice du métier de conseiller immobilier ? Alors la formation immobilière que nous vous proposons lors de votre intégration vous fournira toutes les bases de connaissances dont vous avez besoin. Vous pourrez ensuite vous perfectionner sur des sujets spécifiques tout au long d’une carrière de conseiller grâce à nos nombreux modules complémentaires.
Proprietes-privees.com propose ainsi plus de 7 000 heures par an de formation pour ses conseillers immobiliers.
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Trouver son statut pour exercer en indépendant.
Il existe différents statuts de conseiller immobilier. Si certains professionnels exercent en tant que salariés (on parle de négociateurs VRP ou non VRP), cette forme d’emploi tend toutefois à se raréfier, au profit d’un accroissement du nombre d’agents commerciaux, qui sont pour leur part des travailleurs indépendants.
L’EIRL
Alternative à l’entreprise individuelle, l’EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée) permet, comme son nom l’indique, de limiter la responsabilité de l’entrepreneur, qui exerce en son nom propre. Il peut ainsi séparer son patrimoine personnel du patrimoine dédié à son activité, afin de restreindre les risques en cas de défaillance.
L’auto-entrepreneur (micro-entreprise)
Autre régime spécifique de l’entreprise individuelle, la micro-entreprise permet à un freelance de mener son activité en bénéficiant de règles fiscales et comptables allégées. Le montant des cotisations sociales dépend du chiffre d’affaires réalisé, ce qui permet à un conseiller immobilier de limiter ses dépenses en début d’activité.
Une accessibilité qui s’accompagne toutefois d’une contrainte majeure : les revenus annuels de conseiller immobilier auto-entrepreneur sont limités à 33 200 € HT (en 2017). En cas de dépassement, la micro-entreprise est automatiquement transformée en entreprise individuelle.
Autour du métier de conseiller immobilier
- Emploi conseiller immobilier ;
- Quel salaire pour un conseiller immobilier ?
- Conseiller immobilier TNS ;
- Conseiller en portage salarial ;
- Portrait robot d’un conseiller immo ;
Oui, c’est tout à fait possible grâce aux réseaux de mandataires immobiliers. Ces réseaux permettent de travailler en tant qu’indépendant sans avoir à payer de locaux commerciaux ni à obtenir sa propre carte professionnelle. Le gérant du réseau met sa carte T à disposition de tous ses mandataires, ce qui leur permet d’exercer légalement l’activité de transaction immobilière.
Même sans agence, vous devez respecter certaines obligations légales. L’assurance Responsabilité Civile Professionnelle est obligatoire pour couvrir votre activité. La garantie financière, généralement fournie par le réseau que vous rejoignez, est également nécessaire. Vous bénéficiez de la carte professionnelle mise à disposition par votre réseau. Enfin, vous devez respecter la réglementation en vigueur concernant l’affichage de la carte T, la mention de la garantie financière et l’indication des prix TTC sur vos annonces.
Absolument, et c’est même l’un des principaux avantages de ce modèle. Travailler à domicile permet de réduire considérablement les frais généraux en évitant le paiement d’un loyer commercial. Vous économisez également un temps précieux en supprimant les trajets quotidiens vers un bureau. Cette organisation vous permet de vous concentrer sur une forte présence digitale et de maximiser votre rentabilité en évitant les charges fixes qui pèsent sur les agences traditionnelles.
La rémunération en tant qu’agent immobilier indépendant est généralement plus attractive qu’en agence car il n’y a pas de partage de commission avec une structure intermédiaire. Un agent perçoit environ 5% du prix de vente d’un bien, et en tant qu’indépendant au sein d’un réseau, vous conservez entre 60% et 90% de ces honoraires selon les conditions négociées avec votre réseau. Ce modèle permet donc de capitaliser davantage sur chaque transaction réalisée.
Ce modèle présente de nombreux avantages pour les professionnels de l’immobilier. Les coûts sont considérablement réduits grâce à l’absence de charges locatives et de personnel à gérer. Vous bénéficiez d’une flexibilité totale dans l’organisation de votre emploi du temps. Le réseau vous apporte un accompagnement précieux avec un support juridique et commercial disponible en cas de besoin. Enfin, vous avez accès aux plateformes de diffusion d’annonces et aux logiciels professionnels qui vous permettent de travailler efficacement.
