Le consultant en immobilier commercial : rôle et rémunération
Un consultant en immobilier commercial est un professionnel de l’immobilier qui se spécialise dans les transactions immobilières. Le consultant en immobilier commercial aide les propriétaires de biens immobiliers à vendre ou à louer leur bien mais aussi les acheteurs à trouver l’emplacement qui répond le mieux à leurs besoins.
Il est important de choisir un consultant en immobilier expérimenté et compétent, c’est à dire qui connaît bien le marché immobilier de sa zone d’intervention, qui a de bonnes relations et un réseau construit. Le consultant en immobilier commercial doit également être capable de négocier des contrats et de résoudre les éventuels problèmes qui peuvent survenir au cours de la transaction immobilière.
De quoi se compose un salaire de consultant immobilier commercial ?
Le consultant en immobilier commercial est payer de différentes manières. La plupart du temps, son salaire est composé de l’ensemble des commissions perçues pour chaque transaction immobilière (c’est-à-dire qu’il perçoit une partie du prix de la vente bien immobilier). À cela, peut s’ajouter une part de fixe selon que le professionnel travaille en agence ou dans un réseau d’indépendants. Afin d’obtenir les mêmes prestations qu’un salarié d’entreprise classique (fiches de paie, cotisations, salaire fixe…) un consultant immobilier peut aussi passer par le portage salarial.
Salaire d’un consultant immobilier commercial chez Proprietes-privées.com ?
Pour vous aider à réussir et à gagner toujours plus, le réseau de mandataires Proprietes-privees.com va vous apporter tous les outils et services nécessaires pour développer votre chiffre d’affaires. Notre agence, pionnière de l’immobilier en ligne, propose les mêmes garanties professionnelles qu’une agence traditionnelle.
Avec des frais d’agence compétitifs, de 30 à 60 % moins chers que d’autres cabinets, nous sommes compétitifs face à la concurrence. Le barème recommandé pour les transactions » Business » est de 6 % HT du prix net vendeur, sachant que chaque consultant a la possibilité d’utiliser son propre barème d’honoraires tant qu’il respecte la législation immobilière.
Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs
Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.
La rémunération mensuelle que je souhaite
Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser
70 % et plus… vous sont reversés sur toutes vos ventes
Un chargé d’affaires ou consultant en immobilier commercial touchera au minimum 70 % des frais d’agence perçus lorsqu‘une vente est actée.
Pour une personne qui n’a jamais travaillé dans l’immobilier auparavant, prévoyez entre 3 et 6 mois pour faire votre première vente et donc toucher votre commission. Voilà pourquoi nous conseillons à toute personne nous rejoignant d’anticiper les premiers frais (internet, téléphone, véhicule, pack…) en budgétisant une trésorerie pour les 6 premiers mois d’activité.
Grâce à votre travail, votre motivation et à l’accompagnement de Proprietes-privees.com, vous allez voir vos ventes progresser au fil du temps. Ainsi après 12 mois, l’objectif d’atteindre les 50 000€ HT de chiffre d’affaires est tout à fait réaliste. Par la suite, selon vos objectifs, votre notoriété locale, les sommes ne pourront qu’augmenter : 80 000€ HT, 100 000€ HT, 200 000€ HT… voire beaucoup plus, rien n’est impossible !
De quoi dépend la rémunération d’un agent commercial immobilier ?
Au delà de votre statut, votre rémunération en tant qu’agent commercial immobilier dépend bien évidemment de plusieurs facteurs externes :
La zone de travail
La connaissance de votre zone de prédilection est importante : le prix au mètre carré par ville, commune ou même par quartier, les différentes ventes sur votre secteur feront de vous un expert de votre zone.
Votre niveau d’expérience
La rémunération d’un agent commercial immobilier va progresser naturellement après son démarrage. En effet, les premiers mois d’activité vont vous demander patience, investissement et rigueur pour conclure une première vente. Entre la prospection, la constitution de son portefeuille de biens, les premiers mandats signés, les premières visites, les premières offres d’achat… Il faut compter entre 3 et 6 mois pour toucher sa première commission. Proprietes-privees.com vous accompagne dans votre perfectionnement grâce à une formation continue !
Le type de bien géré
Le type de bien géré (maisons, appartements, locaux commerciaux) est également un élément décisif sur la rémunération que vous pouvez espérer.