En bref | Combien gagne un mandataire immobilier ?
- Un revenu à la commission : vous êtes payé sur vos ventes, pas de fixe.
- Des commissions élevées : souvent entre 70% et 85% des honoraires.
- Revenus moyens : la majorité des mandataires gagnent entre 2 000 € et 4 000 € par mois selon leur activité.
- Avec de l’expérience : un mandataire performant peut atteindre 50 000 € à 80 000 € par an.
- Top performers : certains dépassent 100 000 € / an, surtout sur des biens haut de gamme.
Combien gagne un mandataire immobilier ?
Mandataire immobilier : salaire moyen
Les revenus d’un mandataire immobilier varient en fonction des commissions générées par les transactions, mais en moyenne, cela peut aller de 20 000 € à 60 000 € par an en France.
Écart de salaire entre un mandataire débutant et confirmé
Pour un mandataire immobilier débutant, le salaire moyen peut varier entre 20 000 et 30 000 euros bruts par an. Cela peut être une base fixe plus des commissions sur les ventes réalisées. Les débutants ont tendance à recevoir un pourcentage de commission plus faible par rapport aux mandataires confirmés, car ils ont encore besoin de développer leur portefeuille de clients et de gagner en expérience.
Pour un mandataire immobilier confirmé, le salaire moyen peut augmenter significativement en fonction de la performance et de l’expérience. Les mandataires confirmés peuvent gagner en moyenne entre 30 000 et 60 000 euros bruts par an, voire plus, grâce aux commissions plus élevées découlant de leur expérience et de leur portefeuille de clients établi.
De quoi dépend la rémunération d’un mandataire immobilier ?
Au delà de votre statut, votre rémunération en tant que mandataire immobilier dépend bien évidemment de plusieurs facteurs externes :
- La zone de travail et la connaissance de celle-ci et le dynamisme du secteur.
- Le niveau d’expérience sera un élément important à prendre en compte, en effet, un débutant passera plus de temps à la prospection commerciale, le temps de se constituer un réseau sur sa zone d’action. Propriétés-privées.com vous propose une formation continue afin de vous garantir les meilleures connaissances sur le métier de mandataire immobilier.
- Le type de bien géré (maisons, appartements, locaux commerciaux) est également un élément décisif sur la rémunération que vous pouvez espérer.
Mandataire immobilier : le potentiel d’un salaire déplafonné
Le principal avantage du métier de mandataire immobilier est la totale absence de plafond de rémunération. Contrairement à un salarié d’agence traditionnelle, le mandataire fixe lui-même son niveau d’activité, ses honoraires et sa stratégie. Plus il développe son portefeuille, sa visibilité locale et son expertise, plus sa rémunération augmente. C’est un métier où les efforts fournis se traduisent directement dans le revenu perçu, ce qui attire de nombreux profils en reconversion professionnelle.
L’impact du secteur géographique sur le salaire
La zone de travail influence fortement le niveau de rémunération. Un mandataire implanté dans une zone dynamique (littoral, grandes villes, agglomérations en croissance) réalisera naturellement davantage de ventes, avec des prix de biens plus élevés. À l’inverse, un mandataire en zone rurale aura un potentiel de chiffre d’affaires moindre, mais souvent moins de concurrence et un meilleur taux de conversion. La connaissance fine de sa zone reste un levier essentiel pour maximiser ses revenus.
Pourquoi les mandataires gagnent plus que les agents en agence ?
En réseau de mandataires, la structure est allégée : pas de locaux commerciaux, peu de charges fixes, des outils mutualisés. Cela permet de reverser un pourcentage d’honoraires beaucoup plus élevé aux mandataires (70 % à 90 %).
En agence traditionnelle, les agents perçoivent souvent seulement 20 à 30 % des honoraires, car l’agence doit couvrir les charges du point de vente physique.
Ce modèle explique pourquoi les mandataires immobiliers peuvent atteindre des revenus nettement supérieurs à travail égal.
L’importance de la formation continue dans l’évolution du salaire
Le salaire d’un mandataire immobilier augmente avec l’expérience… mais pas uniquement. La formation continue joue un rôle déterminant : meilleure estimation des biens, techniques de négociation, prospection digitale, gestion juridique des ventes… Chez Propriétés-Privées.com, les mandataires bénéficient d’un accompagnement complet, qui leur permet d’améliorer leurs performances et donc d’augmenter rapidement leurs revenus.
Exemples de revenus d’un mandataire immobilier
| Profil | Nombre de ventes / an | Honoraires moyens | Rétrocession (%) | Revenu estimé / an |
|---|---|---|---|---|
| Débutant | 3 ventes | 8 000 € | 70 % | 16 800 € |
| Confirmé (zone attractive) | 10 ventes | 10 000 € | 80 % | 80 000 € |
| Expert (haut de gamme) | 6 ventes | 48 000 € | 90 % | 259 200 € |
Comment se compose la rémunération d’un mandataire chez Proprietes Privees ?
Au sein de notre réseau de mandataires immobiliers Proprietes-privees.com, la rémunération est constituée de la façon suivante.
Au moins 70% des honoraires de l’agence pour le mandataire
Cette rétrocession peut être plus élevée si le mandataire indépendant choisit un barème d’honoraires de vente ou de location plus élevé. Avec des honoraires à 5% par exemple, la rétrocession sera quasiment de 80%. Vous allez donc pouvoir fixer votre niveau de rémunération en fonction de votre concurrence locale, de votre marché ou du type de biens que vous privilégiez. C’est vous qui faites votre marge sur vos ventes. Et on sait qu’un bon commercial défend ses marges le mieux qu’il peut.
Des commissions de cooptation et d’animation
Vous allez pouvoir recruter puis animer les membres de votre équipe et ainsi constituer votre réseau dans le Réseau. Ces commissions sont calculées sur le CA facturé par vos filleuls. Ainsi, plus vous recrutez, plus vous gagnez.
Des gains sur différents challenges commerciaux
Tous les ans de nouveaux incentives sont proposés à l’ensemble des mandataires immobiliers. Des voyages ou des cartes cadeaux par exemple.
Le salaire du mandataire chez Propriétés-privées.com
En résumé, la rémunération d’un mandataire immobilier Propriétés-privées.com peut additionner :
- 70 % minimum des honoraires
- Une commission d’apporteur d’affaires ; (exemple : l’aide au financement d’un bien)
- Des récompenses sous forme de cadeaux en relevant des challenges commerciaux.
- Des commissions d’animation et de cooptation (système de parrainage) ;
Ainsi un mandataire immobilier Proprietes-privees.com peut être rémunéré jusqu’à 90 % sur une vente.
Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs
Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.
La rémunération mensuelle que je souhaite
Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser
Non, sa rémunération dépend uniquement des commissions perçues sur les ventes.
Entre 70 % et 90 % chez Propriétés-Privées.com, selon le barème choisi et les performances.
Entre 3 et 6 mois après le démarrage, le temps de réaliser les premières ventes.