Combien gagne un négociateur immobilier ?

Un négociateur immobilier indépendant est rémunéré à la commission sur les ventes qu’il réalise, son salaire dépend donc intrinsèquement de ses résultats. Vous entendrez parler de commission sur l’entrée de mandat de vente et une autre sur la sortie de mandat. Car il est fréquent, notamment dans les agences immobilières, qu’un négociateur soit à l’origine du mandat (il a trouvé le vendeur) et qu’un autre amène l’acquéreur. Dans ce cas, il y a un partage de la commission. En fonction de votre investissement personnel, de vos objectifs et de votre talent, votre salaire pourra varier du simple au double.

Un salaire bien plus important qu’en agence

Le salaire d’un négociateur immobilier va dépendre de son statut. En tant qu’agent commercial ou indépendant, vous devez vous acquitter d’un certain nombre de charges (cotisations sociales auprès de l’URSSAF), mais votre rémunération sera bien plus avantageuse que dans une profession immobilière dite classique.

En effet, le succès de notre formule tient au fait que nous allons vous rétrocéder un pourcentage élevé sur chacun de vos mandats de ventes. Ce pourcentage va démarrer à 70% du montant des honoraires perçus pour monter jusqu’à 90%, suivant des paliers liés à votre chiffre d’affaires annuel.

Alors qu’en agence immobilière traditionnelle, un négociateur immobilier va gagner au plus 50% des honoraires, avec Proprietes-privees.com vous allez être plus fortement rémunéré. Les réseaux de mandataires ont permis de mieux rétribuer les agents commerciaux talentueux.

Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs

Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.

La rémunération mensuelle que je souhaite


Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser

Sécuriser votre salaire en faisant un choix éclairé

Pour autant, il ne faut pas tomber dans l’excès : vous trouverez des offres alléchantes qui vous annoncent une rétrocession proche des 100 %… Comment ces sociétés peuvent-elles tenir et que peuvent-elles proposer à leurs agents ? Attention au miroir aux alouettes !

Votre rémunération est la résultante de plusieurs facteurs. il vous faut bien les analyser avant de choisir le réseau avec lequel vous allez vous engager. Voici quelques éléments à prendre en compte pour estimer votre futur salaire :

  1. Quelle est la notoriété du réseau ?
  2. Combien dépense t’il pour m’aider  ? (publicité, logiciels, formations, communication, back office…)
  3. Quelles sont les formations initiales et continues dispensées pour commencer à travailler dans l’immobilier en tant que négociateur ?
  4. Quels sont les outils commerciaux mis à disposition ?
  5. Sur quels sites et portails d’annonces en France et à l’étranger vont être diffusés vos mandats ?
  6. Quel accompagnement terrain ?
  7. Quel back office pour répondre à vos questions ?
  8. Quel suivi dans les ventes et les relations avec les Notaires
  9. Quelle est la surface financière du Réseau ? (ne risquez pas de perdre le fruit de votre travail avec des réseaux qui font de la cavalerie)
  10. Combien de temps après la signature de l’acte de l’acte notarié êtes vous payé ? (48 h chez Proprietes-privees.com)

La liste est longue, mais ces questions vont vous permettre de sécuriser vos commissions, de ne pas travailler pour rien et de percevoir sereinement votre salaire ou vos honoraires.

Posez-vous simplement cette question : Vaut-il mieux gagner 70% ou 80% de 100 000€ ou 98% de peu, voire de rien ?

Emploi commercial

Votre salaire de négociateur immobilier est aussi fonction de votre barème

Nous proposons à nos négociateurs immobiliers d’appliquer un barème recommandé de 6 % TTC sur le prix de vente net vendeur, mais chacun est libre de proposer son propre barème d’honoraires tant qu’il respecte la législation en vigueur.

Votre barème d’honoraires sera fonction de votre concurrence locale, de votre capacité à préserver votre marge et à négocier. Le plus simple est encore de garder le barème de prix conseillé.

Si vous débutez dans l’immobilier, il est important d’avoir en tête qu’il faut entre 3 à 6 mois pour réaliser sa première vente, donc obtenir sa première commission. Nous conseillons à tous nos négociateurs débutants dans le métier de prévoir un fond de roulement permettant d’anticiper les frais du type voiture, téléphone, outils…

Heureusement le soutien du réseau, votre motivation, votre talent et vos compétences vous permettront d’accumuler les ventes. Pour la première année d’activité, vous pouvez viser un chiffre d’affaires de 30 000€ HT, mais cela peut–être bien plus ! Ensuite l’expérience aidant, vous trouverez votre rythme de croisière et votre CA annuel pourra s’approcher des 80 000€ HT, 100 000€ HT, 200 000€ HT… voire beaucoup plus !

Attention toutefois, un certain nombre de charges sont à déduire du montant de votre salaire de négociateur immobilier. Nous vous conseillons d’ailleurs de lisser vos revenus et charges sur l’ensemblede l’année exercée. Outre les cotisations sociales dues à l’URSAFF, le montant de votre Responsabilité Civbile Professionnelle et les différentes charges liées à votre activité (Internet, téléphone, frais de d »placements etc.) sont à déduire.

Des services qui permettent à nos négociateurs immobiliers de gagner plus

Notre offre de services pour vos clients, comme le financement, le home-staging, les travaux, la location, le Prestige, le neuf ou encore le déménagement, sont également là pour booster votre salaire. Idem pour les concours et les challenges internes qui pourront vous faire gagner toujours plus !

Envie de plus ? Développez et animez votre équipe !

Vous souhaitez animer une équipe et profiter du développement du réseau pour gagner encore plus et gérer vous-même votre emploi du temps ? Nous vous proposons d’adhérer au PEPP, le Plan d’Évolution Proprietes-privees.com. Un plan d’évolution en trois étapes vous impliquant dans le développement, l’animation et la formation de votre équipe jusqu’à la participation aux décisions stratégiques de l’entreprise. Insufflez un esprit d’équipe !