Mandataire immobilier tout internet ou conseiller agence ?

Vous faites peut-être partie de la nouvelle génération, étudiants fraîchement sortie de leurs études de commerces et attirés par les métiers de l’immobilier (mandataire immobilier…) ? De fait, différentes possibilités se présentent à vous

1. La première est d’intégrer une agence traditionnelle avec vitrine et ayant pignon sur rue.

Dans ce cas, 2 statuts vous seront couramment proposés : les débutants préféreront jouer la carte de la sécurité en adoptant un statut de salarié fixe, complété par des primes calculées sur les ventes réalisées. Il est cependant très important que vous sachiez qu’en réalité ce statut n’implique pas réellement que vous ayez un salaire fixe auquel s’ajoutera une commission sur vente.

En effet, la presque totalité des agences proposent un fonctionnement appelé « statut salarié avec avance sur commission« . Le principe consiste à avancer l’équivalent d’un SMIC à un salarié et lorsqu’une vente est réalisée, la commission due est récupérée par l’agence au prorata des sommes avancées en guise de « fixe ». 

Exemple : vous travaillez depuis 3 mois sans vendre et vous percevez un fixe équivalent à 1 300€ mensuel Vous devez donc à votre employeur la somme de 3 900€ qu’il récupérera dès votre première vente réalisée. Vous avez donc tout intérêt à ce que cette première vente génère une commission nette supérieure à 3 900€ pour que le bénéfice soit réel.

En général, dans le modèle salarié en avance sur commission, les pourcentages sur ventes varient entre 20 et 30 % de la commission hors taxe. Il est donc très rare que vous ne dépassiez le salaire fixe, voire même que vous touchiez moins parfois. Vous conservez néanmoins le bénéfice du régime social standard (sécurité sociale, etc.).

2. Autre possibilité : opter pour la solution « agent commercial en agence ».

Ce choix est généralement fait par des professionnels confirmés. Dans ce cas, il n’est plus question de fixe ! Vous êtes payés lorsque vous encaissez une vente actée chez le notaire et il n’est pas rare que plusieurs semaines ne s’écoulent avant que vous ne perceviez un salaire. Il est donc indispensable d’être pourvu d’un matelas de sécurité. C’est à dire d’un fond de roulement suffisant pour palier aux périodes de disette ; sans encaissement de commission.

Contrairement aux « salariés en avance sur commission », les agents commerciaux sont inscrits au registre de commerce et sont assujettis au régime social des indépendants (par chance, la loi change et le régime général deviendra la règle pour tous).

Prenant plus de risques que les salariés, les agents commerciaux peuvent prétendre à 50% d’une commission hors taxe (selon contrats et agences). Cependant ces 50% représentent un brut qui sera amputé des charges qui leur incombent ; soit presque la moitié de leur salaire.

On comprendra facilement qu’un débutant visera l’avance sur commission mais qu’il devra produire énormément avant d’espérer un salaire « juste » et que le confirmé sera attiré par plus d’indépendance et un contrat (risqué certes) mais bien plus avantageux s’il produit beaucoup.

3. Enfin, troisième possibilité, opter pour le choix réseau immobilier « 100% web » chez Proprietes-privees.com, plus couramment cité comme modèle de mandataire indépendant .

Commençons par évacuer un malentendu, le terme de mandataire concerne un professionnel qui est mandaté par un patron gérant qui détient la carte T (carte de transaction) appelé le mandant et donc, que vous soyez agent commercial dans un réseau internet ou pour une agence traditionnelle, vous êtes un mandataire. Les statuts sont les mêmes, mais les conditions de rémunérations et les moyens et outils diffèrent considérablement !

Un mandataire indépendant travaillant pour un réseau immobilier internet perçoit entre 60 et 90% de la commission d’agence et bénéficie d’une couverture médiatique et d’outils publicitaires incomparables à ceux d’une agence traditionnelle. Pour en comprendre la raison, disons que le réseau immobilier internet achète ses outils, sa publicité, … « en gros » car il dispose d’une force commerciale dépassant le plus souvent les 500 commerciaux. Le rapport de force et la logique économique avec les prestataires, principalement les annonceurs publicitaires est sans comparaison et largement à l’avantage du réseau internet. Etre indépendant dans un réseau immobilier internet permet de créer son entreprise pour moins de 2 000€ par an en bénéficiant d’un outil de travail hyper complet. C’est la solution idéale du 21ème siècle pour vous lancer dans la profession de conseiller immobilier, dès lors que vous disposez d’un fond de roulement. Le fait de ne pas travailler en agence n’est plus un problème, bien au contraire puisque le conseiller moderne se déplace chez ses clients ; acheteurs ou vendeurs. La relation commercial se fait ainsi dans une ambiance bien plus conviviale qui renforce la confiance et engendre un confort et un gain de temps considérable pour le consommateur. Comme on a coutume de dire : « Même Carglass se déplace chez les clients ! Et nous serions les derniers à ne pas suivre cette évolution ? »…  En réalité les agences vitrines ne voient quasiment plus de passage et sont très souvent portes closes sur lesquelles sont affichées les mentions « absents pour visites ou visites sur rdv … »

En choisissant Proprietes-privees.com, vous travaillez de chez vous, en bénéficiant d’outils souvent bien plus performants qu’en agence traditionnelle : formations continues validées Loi Alur, logiciel de transaction, couverture publicitaire illimitée et permanente et surtout, d’une rémunération au minimum doublée.

Sur deux points précis, accompagnement et formation, Proprietes-privees.com est à la pointe de ce que l’on peut proposer avec pas moins de 20 000 heures de formations dispensées en 2017, toutes gratuites. Un réseau de plus de 100 animateurs confirmés accompagnent tous nos débutant et le programme de bilan de compétence SHERPA, permet de mesurer vos proprets et votre monté en puissance.

De plus, alors que le taux de turn over de la profession ( tous modèles confondus ) avoisine les 50%, Proprietes-privees.com est fier d’annoncer un taux de réussite de près de 80% de conseillers que nous avons aidés à s’installer durablement dans la profession grâce à un soutien permanent et une équipe « back-office » dévouée et spécialisée : communication, juridique, commercial, formation, publicité, etc.

En conclusion, si vous hésitez encore entre devenir conseiller immobilier en agence traditionnelle ou en réseau internet, nous vous donnons rendez-vous lors de nos prochaines réunions d’informations. À cette occasion, nous vous présenterons notre fabuleux métier de mandataire qui, grâce à internet, nous permet de capter 95% des clients concernés par un projet immobilier.

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