Les transactions immobilières font intervenir un large éventail de professionnels ayant différents niveaux de responsabilité et d’autorité dans une telle transaction. Si l’agent commercial immobilier reçoit souvent une commission pour l’aider à réaliser la vente, il est important de comprendre les différents critères qui déterminent sa rémunération.
La compréhension de ces éléments permet de prendre une décision éclairée et judicieuse lorsqu’on fait appel à des agents immobiliers pour tout calcul ou toute transaction. Il est également important de noter que l’agent commercial immobilier doit opérer dans le cadre des réglementations qui régissent sa profession afin de garantir l’exactitude, l’équité et la transparence d’une transaction immobilière.
Les principales missions de l’agent commercial immobilier
Un agent commercial immobilier a de nombreuses tâches importantes à accomplir afin de réaliser une vente et percevoir sa commission :
- En premier lieu, l’agent doit réaliser des visites pour présenter les biens qu’il a enregistré,
- Lors de ses visites, et par la suite, l’agent commercial immobilier doit évaluer l’intérêt des acheteurs potentiels ;
- Avant, pendant et après une vente, le professionnel doit servir d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs, en fournissant des conseils sur les procédures légales ;
- Le poste d’agent exige aussi une expertise et des connaissances sur les conditions du marché local. Une connaissance juridique est également nécessaire pour que le processus de vente se réalise de façon réglementaire.
Un des principaux atouts de l’agent commercial immobilier, c’est son sens de la négociation et ses connaissances de la vente.
À quel moment l’agent commercial immobilier touche une commission ?
La commission de l’agent commercial immobilier n’est perçue que lorsque la propriété a été vendue avec succès et que toutes les formalités de la transaction ont été accomplies. Cette commission est généralement incluse dans le coût global que doit payer le vendeur, qui comprend les frais divers liés à la vente. Dans certains cas, ce paiement peut être supporté par l’acheteur, mais nous verrons cela en détail plus tard.
Agent commercial immobilier en agence : quelle pourcentage de commission ?
Dans le cas d’un agent commercial immobilier rattaché à une agence, celui-ci devient donc salarié, il peut s’attendre à recevoir une commission comprise entre 20 % et 50 % des honoraires que l’agence qui l’emploie perçoit sur la vente.
Afin d’y voir plus clair, prenons l’exemple d’une vente d’un bien à hauteur de 300 000 €, celle-ci peut potentiellement lui rapporter une commission de 3 600 à 9 000 € avec des frais d’agence de 6 %. Une vente de 1 000 000 € par exemple pourrait leur rapporter une commission de 8 000 à 20 000 € avec des frais d’agence de 4 %, soit une commission moyenne de près de 14 000 €. Les commissions en agence vont dépendre des 2 points suivants :
- le taux de commissionnement pratiqué par l’agence ;
- le prix de vente du bien.
Agent commercial immobilier indépendant : quel pourcentage ?
Être un agent commercial immobilier indépendant présente de nombreux avantages lorsqu’il s’agit de percevoir des commissions. Effectivement, étant leur propre patron, les agents commerciaux indépendants en immobilier peuvent gérer leur propre mandat de vente, ce qui leur permet de représenter la propriété d’un client de la meilleure façon possible. De plus, les agents immobiliers indépendants ont la possibilité de gagner plus d’argent avec des commissions plus élevées. En effet, les taux de commissionnement pratiqués dans un réseau peuvent se situer entre 70 et 90 % pour chaque vente conclue.
Ce type de récompense incite davantage les agents immobiliers indépendants à travailler dur pour s’assurer que chaque vente se déroule sans heurts et avec le moins de problèmes possible, côté acheteurs comme vendeurs. Du point de vue de la commission, un agent commercial immobilier indépendant a des avantages certains par rapport à une agence traditionnelle. Par exemple, si le prix de vente d’une propriété est de 300 000 € avec une commission d’agence de 5 %, celle-ci atteindra la somme de 15000€. Mais alors l’agent immobilier indépendant percevra t-il la même commission en agence ? Là où Proprietes-privees.com propose un système de rémunération à partir de 70% d’honoraires, une agence immobilière va proposer en général entre 10% et 30% à son agent immobilier. De ce fait, pour 15000€ d’honoraires, l’agent commercial immobilier percevra 10500€ contre 4500€ en agence (sans prendre en compte les frais annexes).
Estimez votre salaire en fonction de vos objectifs
Être indépendant, c'est avoir la liberté de fixer vos objectifs et donc de décider de votre rémunération. Votre commission évoluera en fonction de votre chiffre d'affaires pour que votre travail soit récompensé à sa juste valeur.
La rémunération mensuelle que je souhaite
Le nombre de ventes annuel que je dois réaliser
Le calcul de la commission d’un agent commercial immobilier
Le calcul de la commission de l’agent commercial immobilier est simple, puisqu’il s’agit seulement d’appliquer le pourcentage du réseau ou de l’agence. Le professionnel est rémunéré pour son travail et ses diverses missions l’amenant à la signature de l’acte de vente.
Paiement de la commission d’un l’agent commercial immobilier : qui paye ?
L’agent commercial immobilier offre ses services pour assister l’acheteur et le vendeur dans une transaction, en agissant comme un intermédiaire. Mais qui paie la commission ? En général, c’est le vendeur qui paie la commission qui correspond à un pourcentage du prix de vente total. Par exemple, si un appartement est vendu à 300 000 € avec des frais d’agence de 6 % s’élevant à 18 000 €, la somme finale payée par l’acheteur sera de 300 000 € tandis que le montant net que recevra le vendeur sera de 282 000 €. Dans de rares cas, il est également possible pour les acheteurs de payer directement à l’agence leur part de frais d’agence lors de la signature de l’acte de vente.
Est-il possible de négocier le taux de commission d’un agent immobilier commercial ?
Il est en effet possible de négocier le taux de commission d’un agent immobilier commercial, mais cela doit se faire dans le respect de certaines lignes directrices fixées par la réglementation. Les réductions de commission sont des exceptions et, dans la plupart des cas, elles sont réservées aux cas où certains critères sont remplis. Par exemple, s’il y a un acheteur et un vendeur intéressés qui n’ont qu’une petite différence dans leur prix demandé, ou si la propriété est sur le marché depuis un certain temps sans qu’aucun autre acheteur ne soit disponible, alors l’ajustement de la commission pourrait amener les deux parties à un accord. Si une taxe de 0,5 % peut sembler insignifiante, ce pourcentage peut être déterminant pour amener les deux parties à conclure l’affaire.
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