Le marché de l’immobilier ne cesse d’évoluer au fil du temps. Longtemps réservée aux agences, la vente de logements a su s’adapter aux nouvelles attentes des Français. Peu à peu, d’autres professionnels du secteur ont pu s’imposer. Les mandataires immobiliers, indépendants, sont aujourd’hui une composante essentielle de cette activité. Ils accompagnent les vendeurs comme les acheteurs dans leurs projets immobiliers, leur faisant profiter de leur expertise, de leur complète connaissance du marché.
Depuis quelques mois, face au durcissement des acceptations de dossiers bancaires ou à l’augmentation des prix, le marché s’est tendu. Les professionnels doivent s’y adapter, il leur faut répondre aux nouvelles problématiques rencontrées par les acquéreurs ou les vendeurs. C’est dans cette optique qu’une nouvelle forme de transaction immobilière a vu le jour : la vente interactive.
Vente interactive : un modèle de rapidité, d’efficacité
Si elles sont utilisées par certains notaires depuis plusieurs dizaines d’années, les ventes interactives sont encore assez méconnues. Il s’agit d’une forme de transaction immobilière réalisée sur internet, pour vendre un bien. Ses principaux avantages pour le professionnel de l’immobilier comme pour ses clients sont :
- La rapidité de la vente ;
- L’assurance de vendre au bon prix, de disposer de nombreuses offres ;
- La possibilité d’attirer un grand nombre d’acheteurs potentiels.
Qui peut réaliser une vente interactive ?
La vente interactive peut être proposée par de nombreux professionnels de l’immobilier. Les notaires ont l’habitude d’y recourir, tout comme les collectivités territoriales. Ce sont désormais les agents ou mandataires immobiliers, salariés ou indépendants, qui s’y intéressent de plus en plus.
Ce type de transaction concerne tous les biens. Il peut s’agir de logements (maisons ou appartements), de parkings, de locaux commerciaux, etc. Seule condition : obtenir le mandat de vente exclusif du bien.
Comment fonctionne la vente immobilière interactive ?
Si elle ressemble à la vente aux enchères dans la forme, la transaction interactive en est différente sur le fond. Ici, l’enchérisseur qui réalise la meilleure enchère n’est pas d’office l’acquéreur du bien. Le vendeur dispose de temps pour étudier toutes les offres, pour choisir le meilleur profil.
Elle se déroule sur internet, dans une « salle » virtuelle entièrement dédiée à la vente. Une fois la vente terminée, le vendeur étudie les offres en sa possession. Il est libre de les accepter ou de les refuser. S’il accepte l’une des propositions, la transaction se poursuit classiquement par la signature du compromis puis de l’acte authentique chez le notaire.
Vente interactive immobilière : son déroulement
Lorsque le mandataire obtient le mandat exclusif, il peut proposer au vendeur de réaliser une telle transaction. Il fixe alors avec lui un prix attractif pour débuter les enchères. Décoté comparativement aux autres bien du marché (entre 5 et 20% en dessous du marché), ce prix de vente est un facteur important d’attractivité. Il doit être en dessous de l’estimation du bien et être considéré comme un prix de réserve.
Pour participer à cette vente, les potentiels acheteurs doivent impérativement réaliser la visite du bien en amont. S’ils veulent poursuivre et enchérir, il leur faut ensuite déposer un dossier de financement complet.
Le jour de la vente, tous les acquéreurs se connectent sur un espace numérique sécurisé. Ils enchérissent par paliers (entre 500 et 5 000 euros) jusqu’à fixer un prix de vente final. Le vendeur récupère alors toutes les offres via son agent ou son mandataire immobilier afin de les étudier. Il a le choix de les refuser, d’en accepter une ou même de négocier. Le plus souvent la vente interactive est ouverte sur une période de 24h ou 48h.
Quel est l’intérêt de proposer une vente interactive à vos clients ?
Avec la baisse du volume de transactions, des délais de vente allongés, certains potentiels vendeurs sont frileux à l’idée de se lancer dans un nouveau projet immobilier. Avec ce type de ventes, il est possible de redynamiser le marché immobilier :
- Le vendeur est assuré de recevoir des offres fiables de manière très rapide.
- S’il est contraint de vendre rapidement (divorce, décès, mutation professionnelle, etc.), cette formule est particulièrement efficace.
- Il se différencie des biens concurrents, il peut aussi relancer la vente d’un bien qui ne trouve pas preneur.
Le système d’enchères séduit les acheteurs.
- Ils ont la sensation d’être actifs dans la gestion de leur projet, en fixant eux-mêmes le prix de vente du bien.
- Ils sont également séduits par la transparence de la formule.
- Ils voient en temps réel les offres de leurs concurrents, choisissant ou non de surenchérir.
De son côté, le mandataire immobilier indépendant gagne du temps.
- Il réduit le temps passé sur la vente en réalisant les visites sur un ou deux jours.
- Il minimise aussi ses frais de communication.
- Il gagne en efficacité.
