Constamment dynamique, le secteur de l’immobilier offre de multiples opportunités professionnelles. Poussés par l’envie de réussir en indépendant ou suite à une reconversion professionnelle, de nombreux actifs font le choix de devenir mandataire immobilier. Cette activité leur permet de bénéficier d’une grande flexibilité dans leur planning, de travailler depuis leur domicile et d’aider leurs clients à réaliser leur rêve immobilier. Pour parvenir à débuter sereinement ce nouveau métier, à atteindre rapidement des revenus importants, il leur faut suivre quelques étapes clés.
Étape 1 : choisir le bon statut juridique
Pour débuter votre activité, vous avez l’obligation de choisir un statut juridique. Il peut s’agir de celui de micro-entrepreneur, un régime simplifié, idéal pour débuter. Si vos revenus attendus sont importants, il est également possible d’envisager de créer une entreprise individuelle. Contrairement au statut de micro-entrepreneur, cette dernière n’est pas limitée en valeur de chiffre d’affaires.
Étape 2 : Choisir son réseau de mandataires immobiliers
Intéressez-vous ensuite aux réseaux de mandataires indépendants. Pour travailler, il vous faut impérativement en rejoindre un. En plus de vous permettre de travailler légalement, votre réseau est un support de formation. C’est le cas pour Propriétés Privées. Sur notre plateforme en ligne, de nombreux cours sont disponibles. Vous pouvez également bénéficier de conseils pour vos démarches juridiques ou pour vous former sur des thématiques complexes comme la fiscalité, les réglementations en vigueur, etc.
Étape 3 : Se former, avoir une expérience de terrain
Pour vous familiariser avec le métier de mandataire immobilier, il peut être intéressant d’accompagner un professionnel déjà en activité sur quelques jours. Cette immersion sur le terrain est l’occasion de l’observer, d’en apprendre plus sur son approche client ou sur ses techniques de prospection.
Étape 4 : Analyser votre zone de prospection, créer un réseau professionnel
Avant de lancer votre activité de prospection, prenez le temps de bien analyser votre secteur. Il est impératif d’en connaître toutes les spécificités pour asseoir ensuite votre crédibilité auprès de vos prospects. Utilisez également votre temps de recherche pour vous constituer un réseau professionnel solide : commerçants, notaires, experts immobiliers, diagnostiqueurs, etc. N’hésitez pas à vous rendre aux réunions locales, à participer aux événements organisés sur votre secteur géographique.
Étape 5 : Réussir à se faire remarquer
Une fois toutes ces étapes terminées, il vous faut réussir à vous faire remarquer. Pour attirer des clients, appuyez-vous sur la force de votre réseau (pub nationale, édition de flyers pour les boîtes aux lettres, etc.). Pensez également à créer un site internet et à alimenter vos réseaux sociaux. Vous devez être actif pour prouver votre engagement envers votre clientèle.
Lorsque des clients vous contactent, montrez-vous particulièrement à l’écoute. Soyez force de conseils, d’astuces pour vendre ou acheter leur logement. Soyez par ailleurs disponible pour les rencontrer, pour évaluer leur bien ou effectuer des visites. Il est très important de répondre rapidement à leurs questions, de leur offrir un suivi régulier tout au long du processus d’achat ou de vente.
