Que vous débutiez votre activité ou que vous souhaitiez attirer de nouveaux clients, il vous faut communiquer. Pour vous démarquer de vos concurrents, pour faire marcher efficacement le bouche à oreille, quelques actions clés peuvent se montrer très efficaces. Une bonne communication peut, en effet, impacter positivement votre activité de mandataire immobilier. Vous devenez plus visible, vous profitez d’une grande crédibilité. Voici quelques pistes pour vous aider à vous faire remarquer.
Misez sur une importante présence en ligne
Si l’agence immobilière traditionnelle bénéficie d’une visibilité locale grâce à son implantation physique, le mandataire indépendant, lui, doit miser sur sa présence en ligne pour performer. N’hésitez donc pas à la travailler, surtout au moment de lancer votre activité. Pour cela, utilisez tous les outils à votre disposition :
- La création d’un site vitrine a plusieurs intérêts. Il permet de vous positionner sur des mots clés recherchés sur internet, d’asseoir votre crédibilité mais aussi de présenter les biens qui vous sont confiés. Cette interface doit être facilement accessible et très intuitive.
- Vos réseaux sociaux professionnels doivent également incarner votre professionnalisme. En plus d’une description détaillée de vos actions, partagez des annonces et des conseils pratiques. Ces derniers sont un formidable moyen d’attirer l’attention, de vous aider à vous démarquer.
Pour autant, ne négligez pas la prospection physique sur votre secteur géographique et la diffusion de supports print comme les flyers. Chaque canal a son importance.
Lancez des campagnes marketing sur les réseaux sociaux
En plus d’informer vos clients, d’asseoir votre présence sur internet, les réseaux sociaux sont un formidable outil pour minimiser les coûts de votre communication. Ces plateformes offrent un ciblage précis, permettant de toucher uniquement les personnes intéressées par vos offres. Vous touchez des prospects qualifiés sans dépenser des sommes astronomiques pour votre publicité. Sur Facebook, Linkedin, Instagram ou d’autres, paramétrez vos campagnes :
- Elles doivent s’adresser à des personnes situées dans votre zone d’action ou aux alentours.
- Fixez un objectif clair pour chacune d’entre elles : rentrer des mandats de vente, augmenter la taille de votre communauté, accroître le trafic sur votre site internet, etc.
- Limitez la diffusion à une période donnée en tenant compte de la saisonnalité du marché immobilier de votre secteur.
- Mesurez ensuite leur impact pour faire évoluer les prochaines campagnes et maximiser leurs résultats.
Soignez le contenu partagé en ligne
Vos clients, tout comme les moteurs de recherche, apprécient tout particulièrement le contenu de qualité. En rédigeant régulièrement des articles de blog sur votre site internet, vous êtes certain d’attirer leur intérêt. Certains pourraient même partager vos articles, vous permettant de gagner gratuitement de la visibilité. On parle ici de stratégie Inbound. Son but ? Attirer du trafic sur votre site pour gagner en audience comme en crédibilité. Pour y parvenir, il vous faut publier régulièrement du contenu de qualité :
- Articles de blog sur des sujets d’actualité apportant des informations pratiques à vos clients.
- Études pertinentes du marché immobilier de votre secteur, de ses spécificités.
- Newsletter de qualité avec des informations utiles pour les propriétaires comme pour les acheteurs.
- Ebook sur des sujets clés du marché immobilier : rénovation énergétique, travaux, plus-value, démarches juridiques, etc.
Pour trouver des sujets pertinents, n’hésitez pas à parcourir les publications partagées par votre réseau de mandataires indépendant. Ultra spécialisé, il pourra vous aider à cibler les problématiques de votre audience.
Boostez votre notoriété locale
Si la communication digitale est essentielle, accompagnez-la de publications locales. Ces dernières permettent de vous créer une bonne réputation sur le terrain, de faire marcher le bouche à oreilles. Vous pouvez, pour cela, vous investir dans la vie de la commune en participant à des événements, en prenant part à la vie locale. Distribuez également des cartes de visite et des flyers chez les particuliers comme chez les commerçants.
