Si les frais facturés par les agences immobilières pour mener à bien votre transaction immobilière peuvent sembler opaques, il y a une bonne raison à cela. Ces sommes sous forme de pourcentage servent principalement à payer l’agence et tous les agents immobiliers chargés d’aider à conclure la transaction rapidement.
Malheureusement, il peut parfois être difficile de comprendre exactement où va cet argent et quelle part va dans la poche d’un agent individuel. Nous sommes là pour vous fournir toutes les informations dont vous avez besoin sur la manière dont ces commissions sont versées, afin que vous puissiez prendre une décision en connaissance de cause.
Le pourcentage d un agent immobilier : sa motivation première pour faire du bon travail
Lors de la signature d’un mandat de vente, il est important de connaître la principale source de motivation de votre agent : les honoraires d’agence autrement dit le pourcentage que touchera l’agent immobilier suite à la transaction. Ces honoraires varient considérablement en fonction de la région et des biens qu’ils vendent. Les biens de grande valeur peuvent donner lieu à des honoraires plus élevés, tandis que les biens de moindre valeur peuvent être soumis à un barème d’honoraires fixe.
Trop de négociations autour des honoraires d’agence peuvent avoir un effet négatif sur la motivation de votre agent immobilier et donc sur le résultat global de la vente de votre propriété. Il est donc important de maintenir une bonne relation de travail basée sur la confiance entre chaque partie impliquée.
Pourquoi l’agence prélève-t-elle le pourcentage de l’agent immobilier lors de la vente ?
Pour mieux comprendre sur quelle base est calculé le pourcentage de l’agent immobilier qui va constituer son salaire, il est important de savoir que son travail implique bien plus que la simple mise en relation des acheteurs et des vendeurs.
L’agent immobilier fournira des conseils d’expert sur les conditions actuelles du marché, aidera à fixer le prix de la maison, créera du matériel de marketing, gérera les visites et les journées portes ouvertes, négociera avec les acheteurs et coordonnera les autres professionnels impliqués dans le processus de vente.
Il ne s’agit pas seulement d’aider à vendre une maison, il s’agit de la vendre rapidement au meilleur prix possible pour les acheteurs et les vendeurs. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre comment les agents déterminent leurs honoraires.
Le pourcentage moyen prélevé par l’agence immobilière lors d’une vente
Les frais d’agence sur le marché de l’immobilier sont complexes en raison de l’absence de réglementations et de lois. En général, un pourcentage basé sur le prix de vente est prélevé par l’agent immobilier, entre 3 et 10%, mais cela peut varier d’une agence ou d’un endroit à l’autre. Si les accords sur les honoraires sont négociés en privé entre l’acheteur et le vendeur, il existe des réglementations concernant les commissions des agences pour les locations qui ont été fixées par la loi Alur. Celle-ci stipule que les commissions doivent être comprises entre 8 et 15 euros par m² selon l’emplacement. Par conséquent, les agences doivent afficher clairement les informations relatives à leurs frais, soit à la fenêtre, soit à l’entrée de leur bureau.
La rémunération de l’agent immobilier à partir du pourcentage
L’engagement d’un agent immobilier directement ou par l’intermédiaire d’une agence implique généralement le paiement d’honoraires pour ses services sur la base d’un pourcentage. L’agence et l’agent immobilier partagent ces honoraires, mais le pourcentage exact dépend des particularités de l’agent immobilier ou de la situation.
Par exemple, si vous travaillez avec une agence dont les honoraires sont de 5 % pour la vente d’une maison d’une valeur de 400 000 euros, cela équivaut à 20 000 euros répartis entre l’agence et l’agent immobilier. Le montant de cette répartition peut varier de 7 à 30 %, de sorte qu’entre 1 400 et 6 000 euros de cette commission peuvent aller dans les poches de l’agent immobilier que vous avez choisi.
En revanche, si vous décidez de vous adresser à un agent immobilier non affilié, celui-ci conservera la totalité de la commission versée pour couvrir sa propre rémunération et les dépenses liées à la vente de votre bien.
Les conditions requises pour que l’agent immobilier perçoit une commission
Devenir agent immobilier est une profession nécessite des qualifications spécifiques et une connaissance du secteur. En France, les personnes souhaitant exercer cette profession doivent posséder une carte professionnelle délivrée par le ministère, leur permettant d’exercer l’activité de vente, de location et d’administration de biens.
Conformément à la loi Hoguet, tous les agents immobiliers indépendants sont en droit de recevoir le paiement et le pourcentage de leurs services à la finalisation légale de la transaction et à la signature du contrat de vente, pas avant, car le paiement avant la finalisation est strictement interdit. Cela implique également qu’aucun acompte ne doit être versé tant que les fonds relatifs à la vente n’ont pas été effectivement reçus.
Frais d’agence : qui de l’acheteur ou du vendeur est censé les régler ?
Lorsque vous choisissez un agent immobilier pour faciliter une vente, il est important de s’assurer que la structure de paiement est fixe et claire. En général, ces honoraires sous forme de pourcentage sont payés par le vendeur et doivent être divulgués avant la signature du mandat. Toutefois, il existe deux autres scénarios : soit l’acheteur peut payer les honoraires stipulés, soit il peut choisir de les partager entre les deux parties.
Pour des raisons de clarté, si cette option est choisie, elle doit être précisée dans l’annonce car elle dictera le type de frais d’acquisition que devra supporter l’acheteur. En fin de compte, peu importe qui paie ces services, le montant reçu par le vendeur reste inchangé, déduction faite des frais connexes.
Comprendre la logique derrière les frais immobiliers est crucial lors d’un échange de biens. Il est essentiel de déterminer qui paie les frais d’agence, que ce soit l’acheteur ou le vendeur, car cela jouera un rôle important dans le calcul des frais de notaire par la suite.
