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26 juillet 2023

Négociatrice immobilière : fiche métier

Négociatrice immobilière est un métier ambitieux et polyvalent, qui nécessite de nombreuses compétences différentes. Collaboratrice essentielle des agents immobiliers, la négociatrice immobilière a pour rôle important de prospecter les acheteurs et de préparer les dossiers immobiliers à toutes les étapes d’une transaction, du début à la fin.

Les personnes désireuses de démarrer leur carrière dans l’immobilier seront récompensées par des salaires compétitifs, ce qui en fait une excellente profession à explorer si vous cherchez à apporter un changement positif dans votre vie.

Descriptif du métier de négociatrice immobilière

Le secteur de l’immobilier a connu une croissance importante ces dernières années, nécessitant l’aide de nombreux professionnels pour naviguer dans le monde complexe des transactions immobilières. L’un d’entre eux est la négociatrice immobilière, une combinaison d’agente immobilière, de négociatrice et de vendeuse en une seule personne. Leur rôle principal est de trouver de nouvelles propriétés et de servir d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs lors des négociations. Mais leur valeur va au-delà de cette fonction de base. Elles conseillent l’acheteur sur sa décision d’achat. Il est donc essentiel que les négociatrices immobilières aient une connaissance approfondie des tendances du marché et des implications juridiques liées aux transactions immobilières.

Le rôle de la négociatrice immobilière sur le terrain

La négociatrice immobilière est une professionnelle essentielle dans le domaine de l’immobilier, chargée de remplir diverses fonctions essentielles à la vente immobilière. Ses tâches consistent à :

  • Prospecter pour acquérir des vendeurs,
  • À effectuer des visites sur place pour estimer la valeur des biens,
  • À obtenir des documents et des diagnostics,
  • À discuter des ventes stratégiques avec les vendeurs,
  • À approcher les acheteurs potentiels dont les besoins correspondent aux biens disponibles,
  • À préparer le processus de vente.

Il n’y a pas de tâche qu’une négociatrice immobilière expérimentée ne puisse accomplir afin de maximiser les profits des parties concernées. L’expertise des négociatrices immobilières facilite l’efficacité du marché immobilier et permet de conclure les transactions en temps voulu et de manière satisfaisante.

Un rôle de coordination entre les principaux acteurs de la transaction

La négociatrice immobilière est une partenaire précieuse sur le marché de l’immobilier, qui offre son expertise et ses conseils à tous les principaux acteurs : acheteurs, vendeurs et agences immobilières. Grâce à leur connaissance unique du marché, les négociations sont souvent plus fluides lorsque des négociatrices immobilières sont impliquées. Elles fournissent des conseils d’experts sur tous les aspects de la vente, de la recherche d’un prix équitable à la communication sur les obstacles juridiques potentiels. Les négociatrices prennent grand soin de s’assurer que toutes les personnes concernées comprennent le processus et se sentent en sécurité dans leur transaction immobilière. Leur rôle est essentiel pour créer des relations fructueuses entre les acheteurs, les vendeurs et les représentants immobiliers, qui permettent au secteur de fonctionner sans heurts.

Les compétences requises pour être une bonne négociatrice immobilière

Une négociatrice immobilière travaille de manière indépendante, sans médiateur entre elle et le client. Elle veille à ce que sa présentation soit irréprochable et possède d’excellentes capacités d’écoute, de contact et d’organisation. De plus, la négociatrice immobilière doit également posséder d’importantes aptitudes commerciales, telles que d’excellentes capacités de négociation et de compromis et être au courant des fluctuations du marché immobilier.

Pour ce faire, les négociatrices immobilières misent sur l’innovation et sont toujours prêtes à prendre des tâches rapidement. Pour faciliter la vente ou l’achat d’un bien immobilier, la négociatrice immobilière doit également posséder diverses connaissances techniques et juridiques en matière d’immobilier (comme les matériaux ou les normes).

Les formations et études à suivre pour devenir négociatrice immobilière

Le marché de l’emploi de négociation immobilière est compétitif et exigeant, ce qui signifie que plus qu’un diplôme de niveau Bac+2, une carte professionnelle de l’immobilier est nécessaire pour exercer la fonction. Les candidats prennent de plus en plus conscience de cette concurrence, ce qui les incite à poursuivre leur formation au-delà des diplômes classiques de niveau Bac+2. Une négociatrice immobilière pourra poursuivre des formations telles que :

  • Le BTS Négociation et Relation Client,
  • Le BTS MUC (Management des Unités Commerciales)

Voire des niveaux supérieurs comme :

  • La Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion de l’immobilier au niveau Bac+3,
  • Un Master en immobilier et gestion de patrimoine,
  • Un diplôme d’une école de commerce ou de gestion au niveau Bac+5

Les aspirantes négociatrices immobilières seraient bien avisées de considérer l’étendue des possibilités de formation qui s’offrent à elles. De nombreuses institutions privées, telles que l’ESI, l’IMSI et l’ESPI, proposent des cours spécifiquement adaptés aux professions immobilières. Parallèlement, certaines chaînes d’agences proposent des cours en interne, offrant ainsi aux agentes débutantes une chance unique d’apprendre sur le tas. Quelle que soit la voie choisie, les étudiantes sont susceptibles d’acquérir des compétences fondamentales en matière de transactions immobilières qu’elles pourront appliquer tout au long de leur carrière.

Le salaire moyen d’une négociatrice immobilière

Travailler en tant que négociatrice immobilière peut être assez lucratif en raison du salaire élevé. La rémunération des négociatrices immobilières est généralement basée sur un salaire de base plus une commission, ce qui la rend très variable et permet aux travailleurs de toucher un salaire impressionnant. En moyenne, les négociatrices immobilières gagnent environ 2000€ (SMIC + part variable) lorsqu’elles débutent et jusqu’à 5000€ plus tard dans leur carrière. Une telle liberté financière est très motivante et encourage les négociatrices immobilières à se donner à fond dans leur travail !

Les évolutions de carrière à espérer en tant que négociatrice immobilière

Les négociatrices immobilières jouent un rôle essentiel dans les transactions immobilières en raison de leur expertise et de leur connaissance des tendances du marché immobilier. Le développement professionnel des négociatrices immobilières implique une croissance continue, qui peut les amener à assumer des rôles tels que chef d’équipe ou directrice d’agence dans laquelle elles évoluent. Pour celles qui souhaitent se mettre à leur compte, les négociatrices immobilières ont également la possibilité de posséder leur propre agence indépendante ou franchisée. Quels que soient les objectifs individuels, les négociatrices immobilières jouent un rôle clé dans le secteur de l’immobilier.