Traditionnellement, les mois de juillet et d’août sont calmes pour le marché de l’immobilier. La plupart des Français étant en vacances, le nombre de transactions ralenti. Pour autant, la période n’est pas inintéressante pour les professionnels de l’immobilier. Les agents comme les mandataires indépendants peuvent mettre cette période à profit pour rafraîchir leur communication, pour développer leur notoriété. Ils préparent ainsi le redémarrage de la rentrée.
Démarquez-vous par votre réactivité
Certains prospects peuvent être tentés d’attendre la rentrée pour mettre leur bien en vente, pour demander une estimation ou débuter un projet d’achat. Pour les encourager à vous contacter sans attendre, communiquez sur votre activité. Actualisez vos réseaux sociaux pour indiquer votre disponibilité, encouragez-les à vous appeler.
N’oubliez pas d’indiquer vos dates de vacances si vous en prenez. Il est également utile d’enregistrer des messages automatiques, en votre absence afin de ne pas laisser un client sans réponse. Contactez-le ensuite dès votre retour pour prouver votre réactivité.
Investissez dans de nouveaux outils pour offrir de nouveaux services à vos clients
L’essor des nouvelles technologies offre de nouvelles opportunités aux mandataires. Avec des outils de visites en ligne, proposez par exemple à vos clients de leur faire visiter des biens à distance, même pendant leurs vacances. Ils sont ainsi certains de ne manquer aucune opportunité lors de leur absence.
Il est également intéressant d’ajouter un outil d’estimation en ligne sur votre site internet. En remplissant quelques critères (localisation, superficie, année de construction, etc.), le prospect obtient une fourchette de prix, à affiner ensuite avec vous, lors d’une visite. Vous récupérez ainsi de nouveaux contacts, avec d’éventuels mandats à la clé.
Mettez en avant les biens à fort potentiel
Véritable vitrine de votre activité, votre site internet doit asseoir votre crédibilité, vous permettre de vous démarquer. En cette saison estivale, mettez en avant les mandats attractifs, à fort potentiel :
- Maison avec piscine, jardin arboré.
- Appartement avec vaste terrasse.
- Pièces lumineuses, dotées de puits de lumière.
Tous doivent être accompagnés de photos de qualité, avec plusieurs clichés réservés aux équipements extérieurs. Il est par ailleurs conseillé de présenter en premier la photo des extérieurs. L’idée est de créer un coup de cœur. Pour aller plus loin, il peut être intéressant de pousser ces biens dans une newsletter ou sur les réseaux sociaux. Le but est d’attirer l’attention de votre audience, de créer l’envie.
Valorisez les atouts de votre zone géographique sur internet
L’été, les clients sont curieux, ouverts à de nouvelles découvertes. Le moment est idéal pour mettre en avant votre secteur. En partageant la beauté des paysages, les principaux lieux d’intérêt, en mettant en valeur la qualité de vie dans chaque quartier, il est possible d’attirer des prospects.
Réalisez de belles visites pendant l’été
L’été, les conditions sont optimales pour un agent immobilier ou un mandataire. Lors des visites, la luminosité est maximale, les extérieurs peuvent venir créer un coup de cœur. Si vous le pouvez, programmez un maximum de visites sur cette période. Elles se terminent souvent par la signature d’un compromis de vente.
Les trois points à retenir :
- Le calme de l’été permet à un mandataire immobilier de booster sa communication en ligne.
- Les visites organisées à cette période sont généralement accompagnées de conditions optimales.
- Durant cette période, il est intéressant de pousser les biens à fort potentiel (piscine, extérieurs élégants, terrasse aménagée, etc.).
