Orienté vers les acquéreurs, le chasseur immobilier mandataire intervient dans le processus d’achat de biens immobiliers. Son périmètre d’action est large puisqu’il commence à la définition des besoins jusqu’à la signature de l’acte définitif.
Par définition de la Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers (FNCI), c’est un professionnel de l’immobilier qui effectue tout le travail de recherche d’un bien immobilier à la place de l’acquéreur.
Quelle différence entre agent immobilier et chasseur immobilier ?
Nombreux sont les métiers de l’immobilier et les appellations qui désignent chacune une fonction bien spécifique.
Dans le monde de l’immobilier, par exemple, on retrouve :
- les agents immobiliers,
- les conseillers immobiliers,
- les mandataires immobiliers,
- les négociateurs immobiliers,
- …ou encore les chasseurs immobiliers.
Là où l’agent immobilier se place entre le vendeur et l’acquéreur, pour une vente ou une acquisition, le chasseur n’occupe qu’une partie. En effet, le chasseur immobilier mandataire a pour objectif de satisfaire au mieux les besoins de recherche de ses clients. Il tient compte de nombreux critères que sont : le budget, la superficie, la situation géographique, le type de bien, la présence d’équipements spécifiques etc… En soi, le chasseur immobilier ne possède pas de portefeuille de biens à proposer. Il est un intermédiaire lors d’une transaction immobilière, entre l’agent immobilier (ou vendeur) et l’acquéreur.
Comment devenir un chasseur immobilier mandataire ?
Dans ce type de profession, un savoir être compte tout autant qu’un savoir-faire. Pour cela, il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme particulier pour se lancer comme chasseur immobilier. Cependant une bonne connaissance des pratiques et du monde immobilier seront déterminants pour votre réussite.
La formation du chasseur immobilier
Il existe de nombreuses formations dédiées à l’immobilier dont certaines avec une spécialisation selon vos objectifs et vos affinités professionnelles. Chez Propriétés-privées, nous proposons à tous une formation, que vous soyez professionnel de l’immobilier ou en reconversion. À l’aide de notre accompagnement et des nombreux outils mis à votre disposition, vous aurez la possibilité de vous lancer comme chasseur immobilier mandataire.
Durant plusieurs jours, vous aurez l’occasion de découvrir le métier de chasseur immobilier et l’ensemble des missions que composent sa fonction. Ensuite vous serez bien sûr accompagné tout au long de votre nouvelle carrière professionnelle, en profitant :
- de nombreux outils immobiliers
- d’échanges de qualité avec des interlocuteurs professionnels
- d’une rémunération attractive
- de liberté dans votre organisation (vous êtes votre propre patron)
Les qualités à exploiter dans cette profession
Le chasseur immobilier mandataire, pour satisfaire au mieux ses clients doit :
- faire preuve de rigueur
- savoir s’organiser
- être empathique
- avoir un bon écoute
- savoir être sociable
- être patient
À cela viennent s’ajouter les compétences plus techniques pour être un professionnel de l’immobilier et pouvoir se développer :
- Techniques de vente
- Connaissance du marché de l’immobilier
- Fiscalité
- Droit de l’immobilier
- Outils de communication
- Outils informatiques
- etc…
Quel salaire pour un chasseur immobilier ?
Le salaire d’un chasseur immobilier mandataire va dépendre de plusieurs facteurs. En premier lieu, la rémunération sera différente si le chasseur immobilier est à son compte ou rattaché à une entité (dans les 2 cas, des frais s’appliquent). Ensuite, la rémunération est souvent dépendante des biens immobiliers vendus et donc des commissions. Chez Proprietes-privees, plus vous vendez de biens immobiliers et plus vous serez récompensé. Le salaire est donc proportionnel aux résultats du chasseur immobilier mandataire (salarié ou indépendant).
Par exemple, selon notre barème vous pouvez percevoir au moins 70% sur chacune de vos commissions ! Si vous vendez un bien avec des honoraires de vente à hauteur de 10 000 € HT, vous percevrez environ 7 000 € HT… et ce, à chaque transaction réalisée.
La première année, il vous faudra patienter. Il vous faut constituer votre portefeuille, votre clientèle… Vous aurez votre rythme de croisière à compter de la deuxième année. Tous vos efforts seront alors récompensés et vous serrez ravi(e) d’avoir choisi Proprietes-privees.com.
À quoi ressemble une journée d’un chasseur immobilier mandataire ?
Que cela concerne la recherche d’un appartement, d’une maison, d’un terrain ou d’un immeuble, le chasseur devra guider ses acquéreurs dans leur projet d’achat de bien. Pour cela il devra dénicher les bonnes offres répondant le plus précisément possible aux critères exigés. Cela passe par de nombreuses visites et la présence notamment d’un réseau professionnel, pour obtenir les bonnes affaires avant tout le monde.
Les missions récurrentes qu’on retrouve dans le métier de chasseur immobilier mandataire sont les suivantes :
- déterminer les besoins clients
- prospecter auprès des nombreux interlocuteurs (agence, réseau, bouche à oreille…)
- réaliser une présélection des biens qui semblent remplir les critères de recherche
- faire visiter les biens sélectionnés
- négocier les prix au profit de l’acquéreur
- compléter les documents nécessaires à la transaction immobilière
- si besoin, proposer des solutions de financement
- signer l’acte définitif d’achat du bien
À cela viennent s’ajouter, selon votre statut (chasseurs immobiliers auto entrepreneur par exemple), la partie administrative, communication, marketing, juridique… En effet certaines de ces missions permettent d’asseoir votre expertise et de promouvoir vos services au plus grand nombre.
Le choix de la reconversion professionnelle
Vous êtes à la conquête d’un nouveau défi professionnel ? Le métier de chasseur immobilier vous intéresse ? Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez évoluer à votre compte ? La reconversion comme chasseur immobilier indépendant est accessible à tout le monde et bien évidemment il faut se donner les moyens d’arriver à de bons résultats.
Avec cette profession, il est possible de travailler en agence immobilière ou bien directement à son compte en créant sa propre entreprise (auto entrepreneur par exemple).
Je découvre les offres d’emploi pour devenir chasseur immobilier ;
Lors d’une reconversion dans l’immobilier, il est tout à fait envisageable de démarrer l’activité de chasseur immobilier tout en préservant votre emploi. Cela vous permettra de commencer à vous créer un réseau et réaliser vos premières opérations immobilières.
Article associé : Chasseur immobilier : travailleur non salarié ;
