Devenir chasseur d’appartement implique d’acquérir des connaissances et de maîtriser différentes méthodes de recherche, de contact et de négociation afin de trouver les meilleures opportunités ou affaires pour ses clients.
Des programmes de formation peuvent offrir aux aspirants chasseurs immobiliers une formation complète couvrant tous les aspects de la profession. Voyons donc plus en détail à quoi s’attendre pour ce métier de plus en plus populaire.
Descriptif du métier de chasseur d’appartement ou de biens immobiliers
Le métier de chasseur d’appartement est devenu très populaire en France depuis quelques années, grâce à des émissions comme « Chasseur d’appartement ». Le rôle principal de cette profession est de trouver le bien immobilier qui correspond aux désirs et aux besoins de l’acheteur. Le chasseur d’appartement va consacrer du temps à la recherche de biens et accompagner l’acheteur pendant le processus d’achat tout en le conseillant. Contrairement aux agents immobiliers, il n’a pas à participer à des procédures de vente, son seul objectif est de rechercher des acheteurs potentiels. Il doit donc être capable de comprendre les désirs de ses clients et de trouver des biens qui correspondent à leurs exigences.
Les chasseurs d’appartement, comme les agents immobiliers, sont régis par la loi Hoguet. Pour être autorisé à créer son propre cabinet, le chasseur d’appartement doit disposer d’un statut équivalent à celui d’un agent, ainsi que d’une carte professionnelle de transaction (aussi appelée carte T) délivrée par la préfecture. Il doit de plus signer un mandat de recherche avec ses clients. La carte s’obtient soit en ayant le niveau d’expérience ou de formation requis. Rajoutant à cela que tout chasseur devra souscrire une assurance RCP afin d’être tenu responsable de la bonne exécution de son travail, selon les règles régionales, il pourra même avoir besoin d’une assurance financière.
Devenir chasseur d’appartement : missions
Le chasseur d’appartement a pour mission de rechercher le bien idéal pour son client, en fonction de ses besoins spécifiques.
- Avant de se lancer dans cette chasse, le chasseur d’appartement va d’abord analyser en profondeur la situation et les besoins de son client, et établir un cahier des charges pour le guider dans sa mission. Il peut également le guider dans la gestion des aspects financiers et lui recommander des courtiers immobiliers avec lesquels il pourra discuter des options et des modalités d’achat.
- Une fois toutes ces étapes préparatoires franchies, le chasseur se lance sur le marché, à la recherche de biens potentiels avant de sélectionner des prospects. Il effectuera seul des pré-visites, examinant chaque propriété jusqu’à ce qu’il parvienne enfin à en trouver une qui défie à la fois les attentes du client.
- Après avoir identifié plusieurs biens susceptibles de répondre aux désirs de l’acheteur, il crée des rapports complets de ses visites qui détaillent les offres faites par chaque vendeur avant que le client n’en choisisse un et ne fasse une offre. S’il souhaite se lancer dans l’achat, ce guide expérimenté l’aide et le conseille lors d’éventuelles négociations avant de transmettre sa proposition au vendeur.
Le chasseur d’appartement s’assure alors qu’ils parviennent à un accord fructueux entre les deux parties, en fournissant un service sur mesure et en toute neutralité, sa seule mission étant de servir et de défendre les intérêts de son client.
Les qualités indispensables à un bon chasseur d’appartement
Pour devenir un chasseur d’appartement prospère, il faut plus qu’un simple intérêt pour le travail dans l’immobilier, il faut une certaine aptitude. Pour réussir, il faut posséder un sens commercial développé afin de pouvoir prospecter, vendre, persuader et négocier des biens. Il doit également faire preuve de qualités telles que le dynamisme, la curiosité et la motivation à prendre des initiatives. De plus, l’écoute des acheteurs et la disponibilité pour des visites le soir et le week-end sont cruciales.
Enfin, disposer d’un permis de conduire valide et d’un véhicule personnel est nécessaire pour faciliter les déplacements lors des visites. Par ailleurs, la connaissance de la zone géographique qui lui est confiée et une présentation impeccable sont des caractéristiques essentielles qu’un chasseur immobilier doit avoir dans sa boîte à outils. De plus, la maîtrise de l’anglais est certainement un avantage, étant donné que les clients internationaux font souvent des apparitions dans certaines villes. En tenant compte de ces facteurs essentiels, les futurs chasseurs immobiliers devraient être bien équipés sur la voie du succès !
Lieu d’exercice du chasseur d’appartement
L’obtention de la carte professionnelle T peut être un motif de réjouissance, puisqu’elle donne la possibilité de se lancer dans sa propre aventure. Toutefois, si le chasseur d’appartement ne souhaite pas faire ce saut ou aspire à un niveau de sécurité plus élevé, il existe également de nombreux postes dans les agences immobilières et les cabinets de chasseurs immobiliers.
Ces derniers peuvent saisir des opportunités que les agents peuvent manquer en raison de leur approche traditionnelle et de l’absence de vitrine physique, car ils s’occupent principalement de biens qui ne sont pas encore mis en vente publiquement. Quelle que soit la voie que vous choisissez, vous ne devez jamais vous sentir limité par votre offre professionnelle.
Les formations pour devenir chasseur d’appartement
Si un diplôme n’est pas nécessaire pour devenir chasseur d’appartement salarié, avoir un certain niveau d’études peut être bénéfique, comme un baccalauréat général, car des connaissances dans la matière peuvent être nécessaires. D’autre part, si un candidat cherche à se reconvertir, il peut facilement trouver sa voie dans le domaine, cela inclut ceux qui n’ont pas de carte de transaction et ceux qui en ont une. À condition qu’ils rejoignent une entreprise de chasse immobilière établie, ils ont accès à la carte professionnelle de leur employeur, ce qui leur permet de prendre pied dans le secteur. Cela facilite la tâche des personnes qui envisagent un changement de carrière avec une reconversion professionnelle.
Devenir indépendant peut être un excellent moyen de commencer une carrière, mais la loi Hoguet exige des qualifications strictes pour obtenir la carte professionnelle. Il peut s’agir d’un BTS immobilier, d’un diplôme de clerc de notaire ou d’une aptitude en droit, mais si vous n’avez aucune de ces qualifications, ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours obtenir l’autorisation en démontrant votre expérience de travail dans une agence immobilière en tant que chasseur d’appartement.
Pour aller plus loin sur le métier de chasseur immo :
