Pionnier de l’immobilier sur Internet, Proprietes-privees.com poursuit son développement en recrutant de nouveaux négociateurs immobiliers mais aussi en développant le concept de concession immobilière. Une solution proposée exclusivement par l’Agence immobilière 100% internet.
Pourquoi des concessions immobilières ?
Même si l’ADN de Proprietes-privees.com est le web, Sylvain Casters, fondateur et président du réseau, est convaincu que l’immobilier reste un métier basé sur la relation humaine. La concession immobilière a ainsi une fonction de relais local afin de renforcer le sentiment de proximité pour les mandataires immobiliers. En résumé, le principe de la concession Proprietes-privees.com c’est de développer un réseau local de mandataires dans le réseau. En effet pour beaucoup d’agents commerciaux indépendants, dont le mandataire immobilier, le besoin d’être suivi, accompagné dans son activité est important. Il a besoin d’échanger avec ses collègues travaillant autour de lui. Le concessionnaire immobilier a ainsi l’avantage, entre autres, d’être proche géographiquement de ses mandataires, de pouvoir organiser des actions commerciales en équipe et de bien connaître son marché local.
Les avantages de la concession immobilière
Parmi les autres avantages d’une concession, on retrouve :
- des droits d’entrée réduits
- des royalties sur CA de 5% max
- un secteur exclusif
- des services complémentaires et un coût négocié auprès de différents fournisseurs
- pas d’obligation d’avoir un local commercial
- pas d’aménagement
- pas de contraintes d’ouverture au public, etc…
Quel profil pour devenir concessionnaire immobilier ?
Chez Proprietes-privees.com il existe 2 statuts pour faire de l’immobilier : le mandataire immobilier, appelé aussi négociateur immobilier, et le concessionnaire immobilier. Les profils requis pour ces 2 statuts sont différents.
En effet pour ouvrir une concession immobilière, il faut être agent immobilier. Cela signifie que par diplôme ou par années d’expériences dans l’immobilier, il faut posséder la carte de transaction immobilière (carte T). De plus, dans ses fonctions, tout en réalisant une production personnelle en terme de transactions immobilières, l’agent immobilier recrute des mandataires, les forme, les manage et gère administrativement sa structure.
Professionnels de l’immobilier en recherche d’un nouveau concept ou cadre en reconversion, le réseau recrute des profils et bagages professionnels divers.
Aujourd’hui 8 concessions Proprietes-privees.com sont actives. Plusieurs projets d’ouverture sont en cours.
C’est un modèle hybride proposé par Proprietes-privees.com. Il s’agit de développer un réseau local de mandataires au sein du réseau national. Le concessionnaire agit comme un relais local pour accompagner, former et animer une équipe de mandataires sur son secteur géographique exclusif.
Contrairement à une agence traditionnelle, il n’y a pas d’obligation de local commercial, donc pas de pas de porte ni de loyer élevé. Il n’y a pas de contraintes d’ouverture au public. Les droits d’entrée sont réduits et les royalties sont faibles, à 5% maximum sur le chiffre d’affaires.
Il faut obligatoirement être titulaire de la carte T (Agent Immobilier). Cela nécessite donc soit le diplôme adéquat comme un BTS PI ou une Licence, soit l’expérience professionnelle requise obtenue par VAP. Le concessionnaire assume un rôle de manager et de formateur auprès de son équipe.
Les avantages sont significatifs. Vous bénéficiez d’une exclusivité sectorielle car vous êtes le seul concessionnaire sur votre zone. Vous avez des revenus doubles : votre production personnelle plus une part sur la production de votre équipe. Enfin, vos coûts sont réduits car vous n’avez pas de charges lourdes de structure tout en accédant à tous les outils et services du réseau.
