La vie des autres a toujours été au centre de la sienne. Longtemps restée au chevet des patients et auprès des familles, Pascale de Jorna, installée à Granville (Manche), a entamé à 56 ans un grand virage personnel et professionnel en optant pour une reconversion professionnelle dans l’immobilier. En janvier 2017, après deux décennies comme aumônière à l’hôpital, elle est devenue négociatrice en immobilier chez Proprietes-privees.com. Ce n’est pas un hasard. D’un caractère tranquille et serviable, la conseillère se sent l’âme d’une commerciale.
Pascale de Jorna : de l’aumônerie hospitalière à la réussite en immobilier
Onze mois après avoir rejoint Propriétés-Privées comme conseillère en immobilier, Pascale de Jorna pose les jalons d’une nouvelle vie professionnelle. Une reconversion audacieuse, menée avec rigueur et humanité, après plus de 20 ans passés au service des malades et de leurs familles au sein du diocèse de Coutances.
Une reconversion guidée par l’écoute et l’humain
Avant de se lancer dans l’immobilier, Pascale accompagnait les patients en fin de vie dans les hôpitaux de Granville et Avranches. Une mission de présence et de réconfort, dans les moments les plus sensibles de l’existence. Pour elle, ce tournant professionnel n’est pas un hasard.
« Ce que j’ai semé jusqu’ici m’aide aujourd’hui. J’ai une vraie connaissance de l’humain. Quand on vend ou achète un bien, on est souvent dans une phase de changement de vie. Mon rôle, c’est aussi d’accompagner cela. »
Une relation juste avec les clients
Si Pascale place l’écoute au cœur de son métier, elle tient à garder une posture professionnelle, équilibrée et ferme.
« Nous ne sommes pas dans une relation copain-copain. Il faut apporter de l’expertise, savoir estimer un bien avec justesse. C’est de la rigueur, teintée d’humanité. »
Un apprentissage continu avec Propriétés-Privées
Depuis Granville, Pascale suit avec assiduité les formations en ligne proposées par le réseau Propriétés-Privées. Elle a déjà cumulé une vingtaine d’heures de formation, complétées par la lecture de journaux de notaire et une participation active aux Rencontres Régionales, comme celle du 17 novembre à Rennes.
Elle entretient également de bonnes relations avec les autres mandataires de son secteur, vers lesquels elle n’hésite pas à orienter ses clients quand elle estime qu’un portefeuille concurrent est plus adapté. Une philosophie claire : « Je refuse de faire cavalier seul. »
Une affinité particulière avec la pierre et son histoire
La passion de Pascale pour l’immobilier ne date pas d’hier. « Un jour, je devais vendre deux biens sur Le Bon Coin. En une soirée, c’était fait ! » Ce fut le déclic. Depuis, elle a suivi une formation dédiée aux biens de prestige pour élargir ses compétences.
Elle a déjà réalisé trois transactions, dont deux à Paris, sur des biens neufs et anciens. Mais c’est pour l’ancien qu’elle éprouve un attachement particulier. Elle aime découvrir l’histoire d’un bien, s’en imprégner, et la transmettre aux acheteurs.
Une nouvelle vie professionnelle bâtie sur l’expérience humaine
Aujourd’hui, Pascale incarne une autre façon de faire de l’immobilier : plus humaine, plus engagée, sans jamais négliger la technicité. Son parcours prouve que l’on peut réussir dans ce métier, même après une carrière très différente — à condition d’y mettre du sens, du cœur, et de l’envie.
