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Des négociateurs dédiés Entreprises & Commerces

Entreprises & commerces

Entreprises & Commerces by Proprietes-Privees

L’activité de cession d’entreprises, de commerces ou de bureaux reste une activité très spécifique dans le monde de la transaction immobilière. Aujourd’hui, avec l’appui d’un spécialiste, Proprietes-Privees a décidé de structurer cette activité et de recruter des négociateurs dédiés à ce type de vente.

Car nous sommes bien dans une vente BtoB, contrairement à la vente d’une maison ou d’un appartement qui concerne les particuliers. Qui dit BtoB, dit prospection, démarche commerciale et partenaires spécifiques. Cela implique pour nos négociateurs une formation et des compétences orientées Entreprises & Commerces. Lancée en octobre 2014, l’activité séduit car en plus d’une formation pointue et complète, nous avons fait le choix d’un logiciel adapté à ce type d’affaires. Là où les logiciels classiques de transaction, ne proposent que peu de caractéristiques ou d’informations liées à l’activité commerciale, le logiciel NetProfil permet vraiment de travailler avec un outil informatique agréable et vraiment conçu pour la cession des commerces, des boutiques ou des entreprises.

Question profil, nous recrutons des candidats qui ont une expérience soit dans l’activité commerciale qu’il souhaite prospecter (CHR, coiffure, fleuristes…) soit des négociateurs qui ont eu un parcours en banque ou en cabinet comptable. En effet, parmi les compétences souhaitées celles qui sont liées à la finance et à la comptabilité sont précieuses. Un consultant en immobilier commercial doit pouvoir lire un bilan et se projeter avec un client dans un business plan. Il doit être à l’aise avec la notion de rentabilité ou profitabilité et doit pouvoir adapter les biens proposés au profil du commerçant ou de l’entrepreneur.

Enfin, les partenaires financiers ou d’activité jouent un rôle décisif. On ne peut passer outre l’appui d’un brasseur pour un café ou d’un meunier pour une activité de boulangerie.

Bref, un métier à part entière qui requiert un savoir-faire et un savoir-être irréprochables si l’on veut bien servir les entrepreneurs de demain.