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Devenir Agent commercial en immobilier

Agent commercial proprietes-Privees

Agent commercial en immobilier, mandataire immobilier, conseiller immobilier, négociateur immobilier… le vocabulaire pour parler des métiers de l’immobilier est vaste et peu compréhensible pour les non initiés. Pourtant tous ces termes ne désignent au final qu’un seul et même métier : mandataire immobilier. Alors pourquoi tant de dénominations ? Et comment devenir agent commercial en immobilier ?

Ces différents termes sont utilisés dans des circonstances différentes. On parlera d’agent commercial indépendant lorsqu’on évoquera le statut professionnel du mandataire immobilier. En effet un agent commercial indépendant peut exercer son activité dans de nombreux secteurs. En immobilier, comme le précise la loi, un agent commercial indépendant est un travailleur indépendant inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC).

La terme de mandataire immobilier ou mandataire en immobilier est lui utilisé au niveau juridique. C’est sous cette appellation qu’il est enregistré auprès des différentes Chambres de commerce et d’industrie de France. En effet pour exercer son activité, un agent commercial en immobilier obtient une carte de mandataire immobilier auprès de la CCI de son département. Cette carte permet à un agent immobilier  – à ne pas confondre avec agent commercial en immobilier – de mandater une personne pour le représenter lors de transactions immobilières. Attention , l’agent commercial en immobilier est autorisé à signer des mandats, mais ne peut pas rédiger de promesses ou des actes de ventes (loi ENL 2006). Seul l’agent immobilier, titulaire de la carte de transaction immobilière (carte T)  est habilité à cela.

Quant au terme négociateur immobilier ou conseiller immobilier, ce sont les plus courants et les plus utilisés au quotidien. Même si ils ont le même sens, ils sont plus facilement compréhensible auprès du grand public, vendeur ou acquéreur.

 

Devenir agent commercial en immobilier en quelques étapes.

1/ Tout d’abord, il va falloir vous renseigner sur le métier d’agent commercial en immobilier. Plusieurs possibilités :

  • prendre contact, par téléphone par exemple, avec des réseaux de mandataires en immobilier, tel que Proprietes-privees.com.
  • lire des informations via internet sur le métier d’agent commercial en immobilier. Vous trouverez par exemple toutes les informations sur le site proprietes-privees.org (statuts, salaires, rémunérations …). Consultez l’offre Proprietés-Privées en cliquant ici.
  • assistez à une réunion d’informations sur le métier. Propriétés-Privées en propose régulièrement, il vous suffit de cliquer ici pour en savoir plus sur les dates, lieux, adresses… Sachez aussi que ces réunions peuvent se suivre également en visioconférence si vous ne souhaitez pas vous déplacer.

 

2/ S’inscrire en tant qu’agent commercial en immobilier.

Une fois votre décision prise, il va falloir vous inscrire en tant qu’agent commercial en immobilier. Comme évoqué ci-dessus, il faudra vous rendre au Greffe du tribunal de commerce pour vous enregistrer sur le registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Vous devrez disposer d’un contrat d’agence vous liant à une agence immobilière ou réseau immobilier (titulaire de la carte professionnelle).

Lors de votre inscription, il faudra choisir votre statut. Vous avez la possibilité de choisir le statut d’agent commercial auto-entrepreneur ou alors le statut d’agent commercial indépendant sous le régime TNS (travailleur non salarié). Vous dépendrez alors du RSI (régime social des indépendants).

 

3/ La rémunération.

En terme de salaire ou plus exactement de rémunération, un agent commercial indépendant est rémunéré à la commission. C’est à dire que vous toucherez un pourcentage sur les honoraires d’agence liés aux ventes que vous réalisez.  Ce pourcentage est très variable d’une agence à l’autre, vérifiez bien les conditions avant de signer. (voir les conditions de rémunération chez Proprietes-privees.com en cliquant ici).

 

4/ La formation.

Pour réussir en tant qu’agent commercial en immobilier, il va falloir vous former ! Même si le métier ne requiert pas de diplôme spécifique, le sens du commerce et de la relation client seront essentiels pour développer votre chiffre d’affaires. Là encore, comparez bien les différents réseaux et leurs offres, car les formations dispensées sont inégales. Cliquez ici pour en savoir plus sur les formations Propriétés-Privées.